营销测试题及答案解析

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1、精品文档营销测试题及答案解析导语：营销的目的是产生可持续性收益，本质是抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。以下是小编整理的营销智慧测试题及答案解析，供各位参考。1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：（1）“伯成家纺”（2）“伯成棉被”参考答案：（2）伯成棉被解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例

2、如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。2、你的企业名称叫“睿工管具”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读

3、不出来，不利于品牌传播，你会选择:（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什

4、么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是

5、一个参考答案而已。4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：（1）残次品率低，质量好（2）透

6、气、修身、性感参考答案：（2）透气、修身、性感6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点（2）行业内都是这样，说出来没有价值参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造

7、的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：（1）癌症患者（2）高端消费者、商务人士参考答案：（1）癌症患者解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第

8、二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文