酒店销售工作计划范文2018

酒店销售工作计划范文2018

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1、酒店销售工作计划范文2018  转眼之间,2018年即将来临,为在今年的酒店销售工作更好地开展,现将2018年的酒店销售工作计划如下:  一、参与酒店经营理念、酒店市场定位  1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。  2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。  3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理。  二、市场环境分析  1、酒店周边经营环境分析。  2、竞争对手情况摸底分析。  3、酒店优劣式分析。  4、销售目标分析。  5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。  6、提出

2、合理改进意见,以报告形式上呈总经理。  三、制定销售部岗位职责、规章制度  制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。  四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序  1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。  2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。  五、人员培训  1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。  2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。  3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。  六、参与建立酒店企业文

3、化  1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。  3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。  4、参与酒店各部门经营环境的布置。  5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。

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