酒店销售工作计划范文2018

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1、酒店销售工作计划范文2018　　转眼之间，2018年即将来临，为在今年的酒店销售工作更好地开展，现将2018年的酒店销售工作计划如下：　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。　　2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。　　3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。　　二、市场环境分析　　1、酒店周边经营环境分析。　　2、竞争对手情况摸底分析。　　3、酒店优劣式分析。　　4、销售目标分析。　　5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。　　6、提出

2、合理改进意见，以报告形式上呈总经理。　　三、制定销售部岗位职责、规章制度　　制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。　　四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序　　1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。　　2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。　　五、人员培训　　1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。　　2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。　　3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。　　六、参与建立酒店企业文

3、化　　1、确立酒店标识。2、制作酒店企业简介。　　3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。　　4、参与酒店各部门经营环境的布置。　　5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。