招商百问百答

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1、招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，详细看您是做什么的；2、那一般你们的租金价位是多少呢？五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230；六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右；3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判定，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资格等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图；是否可以赚到钱，这是最关键的；租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素；（详细给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到

2、钱，租金再低也没有用，俗语不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的；4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情形你知道不？5、你们租金是依据什么来定的？不会是任凭想想的吧，仍是观察签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是依据市场需求来定的，不会由于签约客户多就任凭上涨，由于大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，1/11下载文档可编辑甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的；刚才都已经给你们细算过的，的确就是如此的；6、你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺面积使用率是85%左右；使用率是比较高的；7、你们店铺的层高是多少呢？五期、六期商铺基本上层高都是5.5

3、米左右，层高仍是特别不错的；8、你们有什么优惠政策吗？五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢？五期的年递增率是10%六期的年递增率是8%10、你们的物业治理费是多少？五期的物业治理费是6块/每月/平方米六期的物业治理费是10块/每月/平方米11、你们要是5,1开不了业，怎么办？我们都想赶5,1的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会胜利启动，由于时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳固，你们踏实了稳固了我们商场也就稳固了，所以10.1日开业的事我们比你们更焦急；12、你们的广告怎么做呀？1/11下载文档可编辑答：广告分为

4、几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开头抽象宣扬，开业前各月进行详细时间开业宣扬轰炸；力度之大前所未有；13、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？答：你有这样的想法也很正常，由于许多人都会这么认为，其实店面是否胜利运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营胜利了，有了人气，你在哪里他都会走到的；商场运营不胜利，你就是在楼梯口也未必会产生效益，由于商场根本没有人气；你说是吗？14、这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？答：（这个要依据实际情形的，大品牌是可以这么操作）

5、我们的广告位是统一招标的，没有方法这么做，我们开业后会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅，地贴等，我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多做一段时间；这样我也是自作主见，回头仍要请示公司的，我已经尽最大努力帮你了；你看行吗？（这是实在拿不下的时候说，一般不要说，就是没有就行了；）15、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答：你也知道，许多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就1/11下载文档可编辑会说我们商场没有诚信了；（一个不透露是不行能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，由于现在人跟风很厉

6、害，任何地方都一样的）16、今年的市场的确不好，你们会实行什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同进展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳固才是商场的稳固，业户要稳固就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切方法让业户都赚到钱，就这么简洁；17、我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？答：图纸在开业前2个半月左右可以拿到（估计在7月中旬），开业前一个月（一个半月）进场装修；18、商场这么大，品牌定位是什么？答，品牌定位为中端，所以我们对品牌的挑选很谨慎，新时代家具商场将成为武进地区首席建材家具公园式体验广场

7、，绿色生活形状提倡者；商场力求成为中端产品，品牌大本营；更由于我们马杭建材家具商圈的配套性，我们也将形成以零售为主，工程团购为辅，以现在服务为重，售后服务并重的体验式展现平台；最终成为马杭家具盛世文化体验之地；19、好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧；1/11下载文档可编辑答：位置的好坏是相对的，所以凡事不能一概而论，有些好的位置给大品牌是给有大品牌的道理的，大品牌的影响力大，形象好；这对商场的宣扬会起到肯定的带头作用，商场宣扬好了，会带动大家的生意；因此不要心存