xx年建筑材料公司区域销售策略与计划

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1、XX年建筑材料公司区域销售策略与计划XX年建筑材料公司区域销售策略与计划 一、XX年度总体工作思路： 　　遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 西安办事处部门目标：8000万。 　　分摊到业务2000万/人；分摊到季度，每季度完成2000万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向 　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项

2、目，酒店式公寓、100米XX层。 　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容： 　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等 　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察 2，队伍建设与人才储备 　　队伍建设初期建议8名

3、业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。 建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3，客户发展方向 客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。 4，大客户的维护与开发 　　政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用：34700元 　　房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元； 6个办公桌，约2400元； 1个会议桌约800元； 12把椅子约1800元； 2台台式电脑约5000元； 1台一体机加改装墨：2000元； 其他支

4、出：2000元； 2、日常费用：9500元/月 办公费用500元/月 车辆油费4000元/月 　　业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总) 3、项目的专项费用 6，公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作 2、大客户公关 3、客户考察等相关任务 7，工作效率的管控 1、积极的心态 2、工作的氛围 3、员工的自我提升 8，日常工作的管控 　　对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 　　主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。