[经济╱管理]装饰公司营销计划书_“惠家”品位居家整体装修套餐模式：关于户型解读

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1、大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！装饰公司营销计划书_“惠家”品位居家整体装修套餐模式：关于户型解读一、户型解读的作用　　1、我们做户型解读前，首先需要调查市内所有的小区，这就为我们积累了大量的一手　　信息，为我们提前营销做好了充分的准备！　　2、由于我们做了户型解读，无需到客户家里进行现场量房，从而节约了工作人员今后的大量时间，也节省了客户的大量时间。　　3、集中公司内优秀人员对户型进行了详细解读，这有助于提高所有工作人员的理解户型的能力和认识。　　4、对客户而言，这是公司实力和服务质量的体现。　　5、业务员带着户型解读，就可以更好地与客户沟通

2、，在业务的竞争层面就会超过其它公司！象业务顾问在小区做业务一样！二、户型解读的操作　　1、首先要安排工作人员去调查、搜集市内的所有户型，这个工作量可是相当大的，因　　此，可以把它作为开展家装业务的第一件事情！这个工作一定要做细，做好！   2、在测量户型时，一定要对小区内的所有户型都测量到位，同一户型不同面积的，也要单独测量，不要怕费事。　 3、测量户型时，有记录详细，不要出现有些部位没有测量到，如下水道、管道、过梁、窗户、斜角等，否则还要去客户家里进行重新测量，那我们的户型解读的作用和宣传就打了很大的折扣了。　　4、最好是测量时，带上数码相机，将所有

3、的角度都拍摄下来，这样，结合实际的图片，给客户看时就很真实，如果能拍成视频，就更好了。有了视频就完全可以做到不用去客户家里现场测量了。　　5、收集户型后，要安排比较有能力的设计师对户型进行解读，做成方案后，要让所有设计师学习户型解读，这样我们就比别的公司设计师更了解户型，从而也形成我们的优势！　　6、户型解读做好后，将各种平面图纸存到一个公用户型库里，这样，后期做设计时，就会节省大量的时间，只需略做调整就行。   7、户型集最好按城区进行分类，这样便于查找。如果有了成套的户型解读，摆在洽谈区，对客户而言，那就是公司实力的体现一、小区门店自选和网站自选的

4、作用　　1、这两种方式可以更好地体现出我们公司的先进性，由于我们是家装套餐形式和已经　　做了户型解读，这客户自选套餐提供了实现的实持性基础。　　2、网站自选可能及时地抓住上网浏览的客户，有些公司有网站，但效果不理想，原因就在于没能及时抓住客户的兴奋度，所以我们有网站自选，可以对那些看了我们网站后就觉得很好的客户，让他们立即在我们网站上下订单。　　3、小区门店自选也我们洽谈更多客户创造了机会，有时来我们店内的客户比较多，我相信采用““惠家”品位居家整体装修套餐模式”后，前来咨询了解的客户就会更多了，这时就会出现一个人手不足的情况，那怎么办？有了小区门店自

5、选，就可以让客户自己去了解和选购产品，这也是产品验式销售方法，客户通过小区门店自己就能打理装修，也会有一定的成就感！二、小区门店自选的操作　　1、首先要准备出一台或两台自选小区门店，实力比较大的公司，可以准备出3-5台小区门店，　　单独设立一个“客户自选区”，这个客户自选区也可建得高档一些，设成单个的小包厢或单个的办工隔断形式。　　2、小区门店可以上网也可以不上网，具体看情况而定。　　3、更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！小区门店可以连接到打印机，这样有的客户

6、填完订单以后，就可以自己直接打印出来，然后找公司签订“装修意向”。　　4、为了方便客户操作，自选小区门店的桌面上，最好没有其它的内容，都是与自选有关的内容，也可以做一个自选说明或帮助！　　5、建议在小区门店上建立以下快捷图标：自选帮助、”惠家”品位居家整体装修套餐模式介绍（可以用幻灯片形式或动画演示形式，这样就更直观一些）、家装套餐、户型解读、工程案例、设计图片展、我要订购等。（我们有计划建立一个小区门店自选的样板，目前正在策划当中，年后可能会出台，敬请关注！）　　6、客户在小区门店上自选时，可以安排工作人员予以帮助！三、网站自选的操作　　我们可以在公

7、司网站上进行自助订购，但这首先要有一个相当规模的网站，在网站上也要建立相应的栏目，可以和小区门店自选上的栏目一样，但千万不要将小区门店自选做成网站自选形式，因为网站有些功能目前还没有办法实现，而小区门店在可以实现，技术上没有难题。　　网站自选时，可以连接一个在线QQ，以便即时帮助客户。同时，我们对网上订购要采取三小时浏览制，即白天每三个小时就要看一看网上订购的情况，以便以最快的速度与客户取得联系，体现出我们服务的高效率！   近期我们会推出一个网站自选的案例，届时各位可以登录网站去看看！更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.j

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