ERP沙盘模拟市场总监实训心得.doc

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1、山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告ERP沙盘模拟经营总结班级：09人力B1/B2/班组别：A/B/C/D/E/F组CEO：（学号:）成员：营销________（学号:）财务________（学号:）生产________（学号:）采购________（学号:）财务助理____（学号:）实训指导教师：二○一二年四月山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告目录《标题1》…………………………………实验报告×××(页码)《标题2》…………………………………团队总结×××(页码)《标题3》………………………………………总裁×××(页码)《标题4》……………

2、……………………生产总监×××(页码)《标题5》…………………………………采购总监×××(页码)《标题6》…………………………………财务总监×××(页码)《标题7》…………………………………财务助理×××(页码)《标题8》…………………………………营销总监×××(页码)山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告山西大学商务学院管理学院实验报告专业班级小组日期实验课程ERP沙盘模拟实验室名称ERP沙盘实验室（L202）实验项目ERP沙盘模拟（物理、电子）指导教师小组成员姓名学号姓名学号实验目的、内容实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模

3、拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。实验内容：1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；2、电子沙盘对抗演练（6－8年）；实验过程或步骤1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；3.物理沙盘对抗演练（6年）；4.电子沙盘对抗演练（8年）；5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。实验

4、总结实验总结另附指导教师批语及成绩小组实验成绩指导教师签字备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。6山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告总结报告（题目可自拟）6山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告B组市场总监个人总结班级：09市场营销GB1班姓名：严鑫作为B组的营销总监，为期四天的ERP沙盘模拟结束了，虽然ERP沙盘模拟实训仅有四天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业六年和八年。我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监

5、。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。1、企业的战略规划。作为B组的销售总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内所有市场全部开发，主做P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。打出多个产品多个市场的组合拳。在8组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。2、开拓市场、研发产品。我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO1

6、4000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内年内所有市场，主做P1,P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。因此，在第一年第一季，我们就开始研发P3产品，进行ISO14000认证以及所有市场研发。第二年第一季研发P2产品，继续ISO9000、14000，和所有市场的继续研发。3、投放广告。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，。我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和

7、市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时相对保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，，再加上所有市场的相继开发，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了国内、亚洲、国际市场的龙头老大。4、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过严谨的预测，所以采购总监根据预测来下