2021年市场营销试题库带答案

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市场营销试题库〔选择题〕带答案 1、从关系营销的角度,市场应定义为（）A市场是利益攸关者的集合B市场是卖方、买方、竞争者的集合C市场是某种商品的购买者集合D市场是商品交换的场所答案：A2、市场营销的核心概念是（）A交换B需求C需要D产品答案：A3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A需要B需求C欲望D收入答案：C4、以下懂得不正确选项（）A人类的需要和欲望是市场营销活动的动身点B市场营销者可以是卖主，也可以是买主C市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D纽约学派主要以争论农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范畴2 答案：D5、市场营销学的争论方法中，（）是依目标市场的需要，分析争论企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择正确的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利；A职能争论法B治理争论法C机构争论法D系统争论法答案：B6、“假如你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案：B；7、奉行生产观念在以下哪些情形下也有可能成功（）A买方市场B卖方市场C生产成本太高D产品为非渴求品答案：BC；8、以下表述中，反映推销观念的是（）A我能生产什么，就卖什么B我生产什么，就买什么C我卖什么，就设法让人买什么3 D顾客需要什么，我就生产什么答案：C；9、必定导致营销近视症的营销观念是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案：AB；10、推销观念的动身点是（）A产品产量B产品质量C产品销售D顾客需求答案：C；11、以下有关市场营销观念说法中，错误选项（）A营销重点是顾客需求B重视的是长期利益C接受整合的营销手段D营销程序是从生产者到消费者答案：D；12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）A产品B权力C定价D公共关系E促销答案：BD；13、顾客总价值包括（）4 A产品价值；B服务价值；C品牌价值；D形象价值；E人员价值；答案：ABDE；14、围绕顾客中意，以下说法正确选项（）A假如对产品使用后的感知成效与期望一样时，顾客就会中意；B提高顾客中意可以通过增加顾客让渡价值达成；C顾客中意了就会成为忠诚顾客；D夸大产品宣扬会导致顾客不中意；答案：ABD；15、以下有关交换的说法哪个是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必需通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式答案：D16、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销5 答案：A17、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行；A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场答案：D18、哪种观念下简洁出现“市场营销近视”？（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念答案：C19、市场营销组合的4Ps是指（）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销答案：D20、在买方市场条件下，一般简洁产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念答案：C21、现代市场营销的构架形成于（）A、20世纪初B、20世纪20岁月C、二次大战后D、20世纪60岁月答案：D22、以下关于关系市场营销的论述不正确选项：6 A、关系市场营销就是通过不正值途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要答案：D23、为了适应社会对于环境爱惜的要求，许多企业主动实行绿色包装以降低白色污染；这种做法反映了企业的：A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念答案：A24、关系营销的核心概念是建立（）的长期关系：A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商答案：A25、以下哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动制造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求；D、有了欲望，需求自然产生答案：C7 26、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱；它们所奉行的市场营销治理哲学是：〔〕A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案：D27、一手资料的信息来源有（）；A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料答案：E28、（）是收集原始资料的最主要的方法；A、询问法B、市场观看C、收集因果方面信息D、专家调查答案：A29、争论人口环境时，经常分析（）因素A人口规模B人口分布C人口购买力D人口流淌趋势答案：ABD30、以下哪些属于政法环境（）A产业政策B价格政策C能源政策D税收规定答案：ABCD31、以下人群哪些属于公众范畴（）A政府B记者C职工D银行8 答案：ABCD32、抽样调研的样本比例一般不超过总体的；A、1/2B、1/3C、1/4D、1/5答案：B33、应用一元回来分析方法，一般所取数据应在多少个以上？A、10B、20C、30D、50答案：B34、营销信息的分析一般有以下哪几种情形？A、探测性分析B、描述性分析C、因果性分析D、回忆性分析E、推测性分析答案：ABCE35、能中意购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）；A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案：36、代理中间商是属于市场营销环境的（）因素；A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业D.公众环境答案：37、以下属于市场营销微观环境的是（）；A.帮忙商B.政府公众C.人口环境D.消费者收入答案：9 38、市场营销环境中的（）被称为一种制造性的毁灭力气；A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律答案：39、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）；A.数量快速增长B.产生率下降C.老龄化D.人口流淌性加大答案：40、理想业务的特点是（）；A.高机会高威逼B.高机会低威逼C.低机会低威逼D.低机会高威逼答案：41、冒险业务的特点是（）；A.高机会高威逼B.高机会低威逼C.低机会低威逼D.低机会高威逼答案：42、成熟业务的特点是（）；A.高机会高威逼B.高机会低威逼C.低机会低威逼D.低机会高威逼答案：43、以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）A购买者的广泛性B需求的差异性C购买者的非专业性D派生需求答案：D10 44、钢琴属于哪种商品类别（）A便利品B选购品C特殊品D非谋求品答案：B45、对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（）A个人因素B社会文化因素C经济因素D心理因素答案：B46、消费者在购买产品时追求品牌是否出名气，依据马斯洛的需要层次理论，应属于（）A生理需要B安全需要C敬重需要D自我实现需要答案：C47、关于消费者决策购买过程，以下哪种说法是正确的（）A消费者在购买过程中严格依据五步的次序进行的B消费者购买决策根本就没有规律可寻C购买过程在实际购买发生之前就已经开头了，并且购买之后很久仍会有连续影响D以上都不正确答案：C48、（）是影响消费需求和行为的最基本因素；11 A.个人因素B.心理因素C.商品因素D.社会文化因素答案：D49、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品答案：B50、人的购买动机来源于A．欲望B.需要C.需求D.妄图答案：A51、体育明星、成功人士属于（）；A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体答案：C52、（）是指由于体会而引起的个人行为的转变；A.知觉B.感觉C.学习D.动机答案：C53、消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又特殊有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最终准备购买，这类购买行为一般属于（）；A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不和谐购买行为D.复杂购买行为答案：D54、在（）情形下，产业购买者要作出的购买决策最多12 A.重购B.直接重购C.修正重购D.新购答案：D55、在新购和修正重购的情形下，购买过程是从（）开头的；A.熟识需要B.确定需要C.说明需要D.征求建议答案：A56、在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（）A倡议者B影响者C决策者D执行者答案：C57、马斯洛“需要层次论”最高层次是（）的需要；A社交需要B自我实现需要C安全需要D敬重需要答案：B58、对铁路运输产品的消费者而言，其消费需求表现为旅客与货主对铁路运输服务有（）的需要和欲望；A购买动机B支付才能C潜在需求D消费动机答案：B59、影响消费者购买行为的因素包括有：A.心理因素B．盈利因素C.低成本因素D．法律因素答案：A13 60、经济学家依据马斯洛的需要层次论对商品进行了分类，其中第一类商品是：A．期望类商品B.位置类商品C.威望类商品D.功能类商品答案：D61、影响消费者行为的外在因素之一是：A.需要B.学习C．购买量较小D.购买量较大答案：D63、面谈调查法的缺点（）A真实性差B成本高C回收率低D调查范畴受限答案：B64、邮寄调查法的优点（）A结果较为客观BC.相关群体D．态度速度快C回收率高D灵敏性强答案：C答案：A62、生产资料购买者行65、电话调查法的优点为的特点之一是：（）A.现金购买B.间接购买A结果较为客观B速度快C调查范畴广泛D灵敏性强14 答案：B66、留置调查法的缺点（）A真实性差B速度慢C回收率低D调查范畴受限答案：D67、在询问调查法中回收率最高的是（）A面谈法B邮寄法C电话法D留置法答案：A68、以“背靠背”形式向专家询问看法的定性推测方法是（）A集合看法法B头脑风暴法C德尔菲法D情形分析法答案：C69、以下推测方法中属于定量推测的是（）A时间序列法B头脑风暴法C德尔菲法D情形分析法答案：A70、以下推测方法中属于定性推测的是（）A时间序列法B头脑风暴法C因果分析法D组合推测法答案：B71、同一细分市场的顾客需求具有；A．确定的共同性B．较多的共同性C.较少的共同性D．较多的差异性答案：B15 72、“市场同合化”的A．市场集中化B．市理论，主见从场专业化C.全面市场的比较动身适度细分市场；A．成本和收益B．需求的差异性和一样性C．利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件答案：A73、差异的存在是市场细分的客观依据；A．产品B．价格C．需求偏好D．细分答案：C74、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略；掩盖D．产品专业化答案：B75、属于产业市场细分标准的是；A．职业B．生活格调C.收入D.顾客才能答案：D76、就每一特定市场而言，正确市场营销组合只能是的结果；A．市场细分B．细心策划C．综合平稳D．统筹兼顾答案：A77、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占据目标市场，即企业所选16 择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原就；A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性答案：B78、接受的模式的企业应具有较强的资源和营销实力；A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面掩盖答案：D79、接受无差异性营销战略的最大优点是；A．市场占有率高B．成本的经济性C.市场适应性强D．需求中意程度高答案：B80、集中性市场战略特殊适合于；A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业答案：D81、同质性较高的产品，宜接受；A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销答案：C82、市场定位是在细分市场的位置；17 A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手答案：B83、是实现市场定位目标的一种手段；A．产品差异化B，市场集中化C.市场细分化D．无差异营销答案：A84、寻求是产品差别化战略经常使用的手段；A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特点答案：D85、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位；A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次答案：D86、市场细分化是依据的差异对市场进行的划分；A．买方B．卖方C．产品D．中间商答案：A87、市场细分对企业营销具有以下利益；A．有利于发觉市场机会B．有利于把握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争才能E．有利于节省成本费用18 答案：ABCD88、细分消费者市场的标准有；A．地理环境因素B．人口因素C.心理因素D．行业因素E．行为因素答案：ABCE89、属于产业市场细分变量的有；A．社会阶层B．行业C.价值观念D．地理位置E．购买标准答案：BDE90、无差异营销战略；A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业答案：ABD91、市场定位战略包括；A．产品差别化战略B．人员差别化战略C.服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略答案：ABCD92、市场定位的主要方式有；A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．对抗性定位E．重新定位答案：CDE93、企业在市场定位过程中；19 A．要明白竞争产品的市场定位B．要争论目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和特殊形象D．要躲开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC94、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在确定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是〔〕A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略答案：A95、消费者市场的四个主要细分变量是〔〕A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性答案：B96、有效市场细分的基本要求有（）A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳固性答案：ABCD20 97、顾客需求的偏好模式包括（）A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好答案：ACD98、1998年夏，海尔依据用户供应的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占据仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场；这种定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：D99、富士胶卷与柯达胶卷均接受优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：A100、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：C101、4P's市场营销组合是指（）A产品（Product）、促销（Promotion）、人员21 （People）、有形呈现（PhysicalEvidence）B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）答案：C102、与4P's市场营销组合中分销（Place）相对应的4C's中的C是（）AConsumerneedsandwants（顾客需要和欲望）BCosttothecustomer（顾客成本）CConvenience（便利性）DCommunication（沟通）答案：C103、某公司用同一产品除巩固原有老顾客外，争取更多的新顾客购买，该公司实施的这种战略称为（）战略；A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化经营答案：104、企业通过确定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而查找新的市场机会的方法是（）；A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营答案：105、市场补缺战略的主要特点是（）；22 A.游击攻击B.紧密跟随C.特地化D.回避竞争答案：106、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以中意整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）；A.集中性目标市场策略A.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略答案：107、（）是一种最有效和最经济的策略形式；A.正面攻击B.包围攻击C.游击攻击D.侧翼攻击答案：108、企业查找主导企业尚未为之服务细分市场，在这些小市场上快速填空补缺，这种攻击策略称为（）；A.包围攻击B.侧翼攻击C.迂回攻击D.游击攻击答案：109、结合赢利才能考虑，企业的市场份额（）；A.越大越好B.存在正确市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限答案：110、企业在考虑营销组合策略时，第一需要确定生产经营什么产品来中意的需要；A．消费者B．顾客C社会D．目标市场答案：23 111、每种产品实质上是为中意市场需要而供应的；A．服务B．质量C．效用D．功能答案：112、影响购买材料和部件的最重要因素是和供应商的可信度；A．质量B.品种C．规格D．价格答案：113、由于供应品的标准化，顾客对它无猛烈的品牌追求，因此，影响顾客购买114、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目；A．产品项目B．产品线C.产品种类D．产品品牌答案：115、服务的特点说明，顾客只有而且必需加入到服务的生产过程中，才能享受到服务；A．无形性B，异质性C.同步性D．易逝性答案：的主要因素是价格和；A.质量B．品种C.服务D．功能答案：116、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手特殊是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做；24 A．全面质量治理B．蓝图技巧C．ISO质量体系D.标准跟进答案：117、域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于；A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名答案：118、包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素；A．商标B．品牌C．图案D．颜色答案：119、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜接受的包装策略应是——策略；A.等级包装B．类似包装C.分类包装D．配套包装答案：120、产品可以依据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类；A．高档消费品B．低档消费品C耐用品D．非耐用品E．劳务答案：121、对制定营销方案影响较大的服务特点主要是；A．无形性B．同步性C.异步性D．异质性E．易逝性25 答案：122、服务产品主要包括；A．售后服务B．帮忙服务C．便利服务D．询问服务E．核心服务答案：123、产品组合包括的变数是；A．适应度B．长度C．相关性D．宽度E．深度答案：124、商品包装的构成要素是；A．材料B．颜色C商标或品牌D．形状E．图案答案：125、包装标志主要有标志；A．运输B．商品C．指示性D．品质E．警告性答案：126、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为；A．统一包装B．运输包装C．分类包装D.销售包装E．等级包装答案：127、企业针对成熟期的产品所实行的市场营销策略，具体包括的途径是；A．开发新市场B．开发新产品C．寻求新用户D．巩固老用户E．改进老产品答案：26 128、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是；A．集中策略B．扩张策略C．爱惜策略D．竞争策略E．榨取策略答案：129、服务产品主要包括；A．售后服务B．帮忙服务C．便利服务D．询问服务E．核心服务答案：130、在产品整体概念中最基本最主要的部分是〔〕A核心产品B形式产品C潜在产品D附加产品答案：A131、依据整体产品的概念，产品被看作是（）A任何有形物品B任何可以等价交换的服务C任何可以等价交换的有形物品D购买者需要得到的各种有形的利益和无形的中意感；答案：D132、（）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少；A产品组合的深度27 B产品组合的长度C产品组合的宽度D产品组合的关联度答案：A133、在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做C向上延长D缩减产品组合答案：B135、扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）法属于（）A产品延长A扩大产品组合策略B产品大类现代化B产品延长策略C扩大产品组合C产品差异化策略D缩减产品组合D正确产品组合策略答案：A134、原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势之后，准备向产品大类的上下两个方向延长．这种产品组合策略叫（）A向下延长B双向延长答案：C136、在原有产品的基础上，接受或部分接受新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）A换代产品B改进产品C仿制产品D全新产品28 答案：A137、一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）A产品组合的密度B产品组合的长度C产品组合的深度D关联性答案：B138、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店明白和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）；A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品答案：C139、在产品生命周期的〔〕阶段，促销显得特殊重要A成熟期B引入期C引入期和成熟期D成长期答案：C140、产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产品生命周期的〔〕A导入期B成长期C成熟期D衰退期答案：C141、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应接受的是（）29 A劝说性广告策略B提示性广告策略C说明性广告策略D告知性广告策略答案：B142、以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策（）A快速掠取B缓慢掠取C快速渗透D缓慢渗透答案：B143、美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A品牌质量决策B品牌延长策略C家庭品牌策略D品牌重新定位策略答案：B144、商品包装的最基本功能是〔〕A爱惜商品，便于运输B美化商品，促进销售C供应便利，易于使用D辨别商品，刺激需求答案：A145、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做〔〕A品牌标志B商标C品牌名称D品牌延长30 答案：A146、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）A品牌扩展决策B多品牌决策C统一品牌决策D品牌更新定位决策答案：B147、某企业的各种产品都有自己特殊的包装，在设计上接受不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（）A分类包装策略B转变包装策略C相关包装策略D差异包装策略答案：D148、精确地运算产品所供应的全部（）A市场认知价值B市场平均价值C市场现行价值D市场预期价值答案：A邮资定价又称为（）A原产地定价B基点定价C统一交货定价D分区定答案：C149、成本加成定价是在以下哪一项的基础上加确定百分比来制定产品的销售价格（）A边际成本B边际可变成本31 C平均成本D单位成本答案：D150、以下哪哪一项市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）A产品B渠道C价格D促销答案：C151、企业产品的成本因数取决于产品的（）函数和投入要素的价格；A销售B生产C市场D收人答案：B152、在（）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者；A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断答案：C153、在企业定价方法中,差别定价法属于（）A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价答案：B154、（）定价，就是企业把全国〔或某些地区〕划分为如干价格区．对于卖给不32 同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格；距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低；在各个价格区范畴内实行一个价；A基点B邮资C统—交货D分区答案：D155、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能〔如推销、储存、服务〕；A现金折扣B数量折扣C职能折扣D季节折扣答案：C156、企业提高价格的缘由是（）A企业生产才能过剩B成本膨胀C企业市场占有率下降D库存积压答案：B157、（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣；A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节性折扣答案：A158、（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开头33 阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐步降低价格的策略；A渗透定价B取脂定价C心理定价D声望定价答案：B159、（）是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常接受的一种定价方法；A投标竞争定价法B随行就市定价法C限制进入定价法D差别定价法E假如没有大的市场进入壁垒，高额利润会诱惑其它企业进入；答案：C160、（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以中意消费者求名和炫耀的心理；A声望定价B招徕定价C尾数定价D心理定价答案：A161、（）不属于产品组合定价策略；A产品线定价B选择品定价C互补产品定价34 D累计数量折扣答案：D162、精确地运算产品所供应的全部市场认知价值是的关键；A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法答案：A163、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为；A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣答案：B164、假如企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担；A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司答案：B165、统一交货定价就是我们通常说的定价；A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价答案：D166、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法；35 A．尾数定价B．招徕定价C声望定价D．反向定价答案：C167、非整数定价一般适用于的产品；A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈答案：C168、在折扣与让价策略中，折扣并不是对全部商品都适宜；A．交易B．季节C．数量D．现金答案：B169、在商业企业，许多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略；A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价答案：A170、在经济比较发达、国民训练程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行策略的可能性较高；A．撇脂定价B．顾客自行定价C.疯狂减价D．逆向提价答案：B36 171、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题；A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争答案：A172、接受用户订货是一种（）A直接渠道B间接渠道C长渠道答案：A173、分销渠道所涉及的是商品实体和商品〔〕从生产向消费转移的整个过程；A使用权B支配权C全部权答案：C174、生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）；A直接渠道B间接渠道C短渠道答案：B175、双向沟通的流程为（）A实物流B付款流C信息流答案：C176、依据经营范畴分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（）37 A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商答案：A177、（）对商品没有全部权；A买卖批发商B经纪人C邮购批发商答案：B178、消费者在当当网上购物属于（）的范畴；A直接推销B直复营销C购物服务答案：B179、雅芳产品的销售属于（）A有店铺零售B无店铺零售C无店铺、有店铺相结合答案：C180、廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（）A样品目录摆设室B折扣商店C仓库俱乐部答案：C181、假如生产者要求严格把握产品的零售价格或产品的新颖程度，宜接受（）A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道答案：B；38 182、工业用机械应当采用（）A长渠道B短渠道C宽渠道答案：B183、渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变才能的；A经济性B可把握性C适应性答案：C184、珠宝、金器等宝贵物品多接受（）A选择性分销B专营性分销C密集型分销答案：B185、某产品由于武汉、南京价格差额较大，引起地区间的串货，扰乱武汉市场产品的销售，属于（）A垂直渠道冲突B水平渠道冲突C多渠道冲突答案：C186、宝洁产品多接受广告宣扬，不进行过多的终端爱惜，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道把握属于：（）A市场把握B利益把握C品牌把握答案：C39 187、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同；格力空调解决渠道冲突的策略是（）A共同治理的策略B是协商、规劝和洽谈策略C运用把握权，实行奖惩制度的策略答案：C188、海尔开头实行定制营销，即依据客户的订单生产和选购，海尔的供应链属于〔〕A稳固的供应链B倾斜的供应链C反应性供应链答案：C189、许多企业用心于研发，而将生产外包出去；这种业务外包属于（）A分销治理B供应琏治理C生产治理答案：B190、戴尔提倡直销模式，他运用的是一种（）A物流治理B供应琏治理C渠道治理答案：B191、供应链不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条（）A增值链B运输链40 C流通链答案：A192、依据供应链产能与市场需求的关系来划分，可分为平稳的供应链和（）的供应链；A倾斜B动态C静态答案：A193、在产品生命周期投入期应以（）为主；A通知性广告B选择性广告C提示性广告D以上都可以答案：C194、在产品生命周期成熟期应以（）为主；A通知性广告B选择性广告C提示性广告D以上都可以答案：C195、在产品生命周期衰退期应以（）为主；A通知性广告B选择性广告C提示性广告D以上都可以答案：A196、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（）；A．制造商广告B.劝说性广告C.告知性广告D.提示性广告答案：D197、下面不属于公共关系策略的是（）；A贫困基金捐献B处理内部信访41 C召开部门间的联谊会D对中间商数量折扣答案：D198、（）是企业经营治理的指导思想，企业形象的原动力；AMI系统BBI系统CVI系统DCI系统答案：A199、职工服务形象培训应是（）中的内容；AMI系统BBI系统CVI系统DAI系统答案：B200、下面哪项不是铁路运输企业公共关系策略的原就（）；A公众利益原就B恳切信用原就C把握时机原就D成本费用原就答案：D201、短渠道的好处是（）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快D产品市场渗透才能强、掩盖面E有利于杜绝假冒伪劣答案：B202、经纪人和代理商属于（）；A．零售商B.批发商C.供应商D.公众答案：B203、当生产量大且超过企业自销才能许可时，其渠道策略应为（）；A．专营渠道B.直接渠道C.间接渠道D.垂直渠道答案：C204、中间商处在：42 A.产者与生产者之间B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间D．批发商与零售商之间答案：C205、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）；A、宽度B、深度C、长度D、相关性答案：A206、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道；A延长B缩短C拓宽D缩窄答案：C207、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）；A长B短C宽D窄答案：B208、长渠道的优点是（）；A信息通畅B企业能集中精力组织生产C价格加成小D以上都是答案：B209、短渠道的优点是（）；A信息通畅B企业能集中精力组织生产C与中间商关系亲热D以上都是答案：A210、哪项不是密集分销的优点是（）；A辐射范畴广B中间商相互竞争C产品能更快进入目标市场D分销成本低43 答案：D211、以下关于促销与营销的关系说法正确选项（）A促销就是营销B促销是营销策略中的一个部分C促销是营销的进展D营销的重点是促销答案：B212、促销的主要任务是（）A宣扬与说服B引起消费者的留意与爱好C传递与组织有关的信息D促进消费者购买答案：C213、以下关于推式策略和拉式策略的说法正确选项（）A拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C二者信息流淌的方向不同D二者信息流淌的方向大致相同答案：C214、人员推销最重要的任务是（）A销售产品B传递信息C供应服务D查找客户44 答案：D215、人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业接受A产品结构式B顾客结构式C综合式结构D区域结构式答案：D；216、（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标A培养品牌的偏好B描述可供应的服务C鼓励消费者改用本企业的品牌D强化或转变对产品的信念E树立企业的形象答案：ACD217、关于广告预算懂得正确选项（）A量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来支配广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的缘由同时也是促销的结果C由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来支配广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D竞争对等法比照竞争者的广告开支来准备广告预算，因此，要确保新上市产品45 的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必需相当于同行业平均水平E一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支答案：E218、广告设计的核心是（）A广告主题的设计B广告文案的设计C广告画面的设计D广告技术的设计答案：A；219、与其它促销工具相比，宣扬具有以下特点（）A高度可信B没有防范C戏剧化表现D成本比较高E能够快速建立知晓度答案：ABCE220、以下关于营业推广的懂得正确选项（）A营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者爱好，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C由于营业推广是企业在特定目标市场上，为快速起到刺激需求作用而实行的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不必要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用46 D有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范畴内快速促成购买行为，因此嘉奖应尽可能大E营业推广的影响经常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：AE221、下关于赞助的懂得正确选项（）A赞助留意激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者供应购买产品的理由，引起消费者对产品的关注B赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织供应资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具C大事营销，是指通过向社会某些特殊大事供应赞助，支持其顺当进行，并以这些大事作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物D企业所赞助的事业一般要与企业使命〔或任务〕结合起来，因此要留意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系E公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一；答案：AE47 48