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时间:2018-01-29
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1、仓储配送营销方案公司简介:本公司位于江西省南昌市昌北经济开发区,交通方便,已经建立较为现代的仓储信息配送系统,先面向南昌及周边城市各大汽配市场提供仓储配送服务,公司有优秀的员工为你服务,快捷的车辆为你及时供货。公司主要经营项目:公司目前仓储配送服务产品有:仓储空间出租,配送上门服务。公司目标:运营前期将以优质高效安全的服务,着力在南昌及周边地区打造仓储配送物流服务品牌。营销思路:首先通过网络等各种渠道散播本公司信息,使广大客户了解我们,相信我们。再通过实地考察等形式收集整个目标地区的目标客户,了解他们的需求,满足他们的
2、要求。同时宣传本公司各大优势,以吸引更多客户。具体实施方案:1、市场调查:要了解整个南昌汽配市场规模的大小以及敌我对比的情况,对市场状况进行分析,通过各种渠道收集整个南昌汽配市场的规模,统计南昌汽配公司数量。对昌北大型的汽配销售机构进行资料收集。2、选择目标市场,进行市场定位:首先把昌北汽配城作为公司发展的目标市场,把我们的现代化仓储规模,以及快捷的配送方式,优秀的服务团队,让目标客户充分了解我们,信任我们,使我们的产品迅速进入市场。3、营销组合策略:①营销策略:以强有力的广告宣传攻势拓展市场,为产品准确定位,突出我们
3、的特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。⑤广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告
4、宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。4、实施:根据策划期内各时
5、间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。5、策划方案各项费用预算。这一部分是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。具体要根据公司情况分析制定。
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