教材发行员工作总结

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1、教材发行员工作总结教材发行员工作总结1、发行员要根据公司划定的发行区域发行。2、发行员需对本片发行区域的四至范围、发行目标、发行方式等有全面了解。3、发行员必需将报纸(或其他发行品)按要求发行到全部目标户。有需找人帮发者一定要交代清晰发行范围、目标、发行方式，以免出错。4、对于发行不到位者，视状况、情节分别处理：新来的发行员，尚未明确发行范围和目标户而未找到或漏掉者，赐予提示警戒;老发行员，本已明确发行范围和目标户而故意未发或跳发漏掉者，赐予罚款;多户多次漏发者重罚。5、发行员揽回传单发行业务者，须报经公司统一组织发行，视利润状况发行员得提成;不得私自组织人发行。6、发行员辞职需提前一

2、周向公司申明，不提前申明、未找到接替人撂下就走者，扣100元工资;新应聘发行员未发行3期报纸撂下就走者不发工资。7、发行员领服装和兜子，需登记并交纳50元押金，离职时交回原物退回押金。发行员已上全年人身保险，工作不到半年辞职者，扣回保险金。88、发行员发行时需进到屋内将发行品放到老板桌上或柜台上，并须热忱告知：“您好，亿翁广告!”(或申明其他发行品)不准顺门缝扔到地下，更不准扔到门口外。9、发行员面对客户要热忱真诚，有冲突因素时要耐心解释，不得轻易和客户发生口角。10、发行员肯定不可顺手拿走或取用客户的财物。一经发觉，从严查处，并追究经济或刑事责任。11、每一期报纸完成发行的期限为两天

3、，如因事耽搁，最晚不超过三天必需发完。12、发行员不发报纸的时间须到公司上班并出外联系广告。广告业务另有提成。13、发行员工作要积极主动，专心负责，一丝不苟，严禁耍奸取巧，敷衍塞责，潦草从事。14、发行队伍要讲求团结友爱、互助合作，以老带新，以强助弱，发扬团队精神，共同做好工作。15、发行团队单独评选业务精英和销售冠军，赐予物质嘉奖。教材发行员工作总结20XX年，崭新的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的2月22日我来到出版社报到，至今已经4个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。8一、片区基本状况：来到出版社后，我接手东北三省和X省古片区

4、的工作。在主任及同事们的关心帮助下，快速学会了“云因”发行系统的使用，把握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要客户的分布和基本状况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。东三省和X省古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务的努力下，业务范围依旧掩盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店29家(包括两所大学客户)，民营书店客户27家。其中我选择了主渠道重点客户9家，分别是.....

5、.;二渠道重点客户11家，分别......。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再发展其他一般客户和查找新的客户渠道。二、发货、退货、回款状况分析：此表数据为20XX年上半年和09年同期数据对比：8从今表可得出，10年上半年的发货比09年同期下滑了40%，退货增长了72%，回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10年...图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比09年同期比有所削减，主发图书的复本量客户要求的也比较严格;主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失;还有对客户适销图书品种的把握以

6、及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在09年下半年开头大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不抱负，客户对不合理库存的清理，以及09年退货库房拆退不准时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平常的发货合不合理有很大关系，做到不能盲目发货，要依据不同客户的特点有针对性的发货，严格掌握主发图书的品种和复本量，亲密关注图书的上架状况等。发货少，退货大，回款还能与09年基本持平，在此要感谢j主任、z老师和f老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，赐予我特别大的帮助，我才能完成上半年任务。三、渠道、营销管理工作状况：1、新开发客户，到目前为止有几家

7、客户想与社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。(社里对新开客户都有哪些要求)2、合同的签订，到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不同意见，在下半年出差中解决合同问题。3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营状况，适当调整客户的欠款额度，并针对重点客户详细销售状况进行库存的合理调整。84、积极主动地与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台，不放掉任何可利用空间，打压竞争对手，努力提升销售。5、统计春季和秋季教材的流向，准时将