市场活动的策划书

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1、市场活动的策划书　　一、期限　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　三、目的　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将XX进口家电，重点引向XX国市场。　　四、对象　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电

2、，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。　　（二）诉求重点：　　1．性能诉求：　　真正世界第一！　　XX家电！　　2．s．p．诉求：　　买XX产品，现在买！7　　赶上年货接力大搬家！　　五、广告表现　　（一）为配合年度公司“XX家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。　　（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。　　（三）tv广告，为赢得国际消费者

3、，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。　　七、广告活动内容　　（一）活动预定进度表　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：　　1．圣诞前后

4、正是购货高潮期，应予把握。7　　2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。　　（二）活动地区　　在XX国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。　　（三）活动奖额　　1．“接力大搬家”幸运奖额　　a地200名，b地150名，c地150名，如下表：　　表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布　　区别次别　　a地b地c地　　首次抽奖100名70名70名　　二次抽奖100名80名80名　　合计200名150名150名　　以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。　　每户10分钟，以接力方式进行。

5、　　2．“猜猜看”活动奖额　　完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。　　附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠XX品牌家庭影院一套，超抽签决定。　　1．收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于XX7月XX日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。　　2．分两次抽奖原因：　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。　　②活动期间较长，可藉

6、抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。「1」「2」　　3．参加资格及办法　　超级市场接力大搬家部分　　凡自活动日起购买XX公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。　　①如电视5120美元即送5张。　　②幸运券填妥寄XX总公司。　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：　　不限买XX家电方可参加，对所有XX公司产品均有相互促销作用。　　b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。　　c．对预算奖

7、额并无差异。　　d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。　　e．XX公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。7　　“猜猜看”部分　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠XX牌家庭影院一套。XX月XX日截止。　　幸运的新婚蜜月环岛旅游　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。

8、　　奖额预算　　300万美元以内。　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点　　1．XX公司、XX公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。　　2．活动期间酌情拉长为两个月。　　3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，