健身行业广告渠道分析

《健身行业广告渠道分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、健身行业广告渠道比较分析：〔一〕健康，健身是一种必需品〔1〕城市人的健康状况越来越差，不仅仅是身体生理健康出现了诸多问题，心理上也出现了不少问题｛如：亚健康等｝〔2〕人们越来越重视健康问题，通过各种各样的方式来解决预防健康问题，运动健身是一个非常好的选择，不仅仅可以锻炼身体，还可以缓解压力，治疗亚健康。〔3〕“生命在于运动！”健身是一种必需品。〔二〕消费人群分析〔1〕健身又是一种中产阶级消费品。生活在城市最底层的人们，并不是不需要健康，而是没有足够的购买力来消费，中产阶级又是亚健康的高发人群，生活、工作承受着巨大的压力，所以，中产阶级成了健身的主要消费人群

2、。〔2〕中产阶级主要组成：企业单位的中层管理以上人员，白领等高薪一族。〔3〕企业单位中层管理以上人员、白领等，普遍缺少运动，运动量不足，生活、工作压力大，使他们成为健身行业的主要消费人群。〔4〕健身爱好者。〔三〕健身行业需要什么样的广告渠道〔1〕尽量大范围的渠道有效覆盖面。如果没有足够大的有效覆盖面，那么广告就很难到达潜在消费者那里。〔解析：有效覆盖面即是广告的覆盖面范围里，有足够比例的潜在客户〕〔2〕广告能直接到达显在的客户。〔显在的客户：有需求，但是没有找到产品的人群〕〔3〕独到的渠道。企业单位都希望能有一个独一无二的销售主张，所谓的USP。USP里包

3、含了独一无二的定位，有了独一无二的定位后，当然还要有独一无二的渠道，把独一无二的“主张”赞许目标和潜在消费者。〔四〕渠道现状分析〔1〕企业单位的目光大多仍然停留在传统的思维上，认为电视、报纸是最好的渠道。但是，人们在看报纸时，如果不是特意在找广告的，一般不会看广告，跳过；对于电视广告，人们也在尽量逃避，电视广告时间一般插在电视节目的间歇，但一到间歇，人们就会跳台，或上洗手间等来躲避广告——广告在追着目标人群跑，而目标人群却在极力逃避广告。〔2〕在价位上，如果做报纸广告，如果想省钱，把广告放在广告群中，那么广告就基本上是被埋没了，商家花了多少钱广告费也是白费

4、了，但如果要整版整版的广告位，价格又不是一般商家所能承受的；电视广告同样，黄金时间就那么一小段，众商家都在争取，价位变得越来越高。〔3〕不清楚目标人群有多少。不知道看报的人是谁，有多少人看了广告；电视同样，不知道谁看了电视，有多少人留意电视广告了。〔4〕由于以上原因，尽管报纸和电视的覆盖面很高，但是效果并不理想。〔5〕户外路牌广告。人们看广告时间少，一闪而过，缺乏动感，无趣，缺乏吸引力，引不起目标人群的兴趣。〔五〕新渠道：车载移动电视相对传统渠道的相对优势〔1〕封闭性效果在公交车封闭的环境里，没有外界的其他信息的侵入，信息具有封闭无损耗传播的特点。〔2〕垄

5、断性效果单一的频道设置不能调换频道，乘客没有选择收视内容的权利，无可选择地接受传播。〔3〕强迫性效果在公交车内作为唯一的广告源，乘客被强迫收视，不能屏蔽广告，不能回避广告信息，真正做到了不浪费客户的一分钱。〔4〕重复性效果广告信息的重复多次轰炸、收看的时间很长，广告滚动次数多，避免了其他视听广告的曝光频率太低的缺陷。〔5〕强抗干扰性效果公交车内其他广告形式少，没有其他干扰源，受众位置相对固定，抗干扰度强，易引发受众的强烈记忆〔6〕内容黏着性精彩的节目内容提升了受众的注目率和主接受的程度，增强了传播效果，不但乐于接受，同时也很喜爱。〔7〕即时促销性无收视竞争

6、的环境和庞大的当然观众群体，使移动电视获得最强的促销效果。而这种强销售力，正是广告主选择区域性广告媒体的主要标准。〔六〕世通华纳〔大连分公司〕的优势大连共4779辆，世通华纳已经签约2980辆，已经安装2630辆，57条线路，覆盖大连85％的地区，其余未签约的分为四部分：华视传媒、巴士在线、东盛传媒和未开发的市场n移动电视VS地方电视n移动电视VS传统媒体n移动电视VS候车亭n移动电视VS楼宇电视