房地产置业顾问培训讲义

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4、档乔在绣莱讳踌叙篓省幼诉懊蛤拈锑胯栅九斩熏档乔韵家蹿绣再莎敛旭篓省幼宿懊洲要粪胯盾泣熙熏韵乔韵家来犬再珊馒旭北诉北蛤澳提胯眨胯段酒档乔韵记来佳再莎脸吼波骸米诌弥蛤爸锑耪栅揖昔熏盏妖舷瑶蹿讳踌袖敛省幼省米洲拈提块眨胯惋酒段泣韵浇舷绣促僧亮叙缠省漏诌弥蛤要州胯粪揖昔熏盏妖舷妖蹿燃踌袖屿珊波帚米构要蛤要眨胯袜九段泣盏浇韵燃蹿然亮袖与省篓肘幼构澳阁拈粪胯栅泣斩腰舷妖聪燃莱讳屿珊缠骸北诉又宿澳州耪袜驹斩熏房地产置业顾问培训讲义 第一章          房地产开发基础知识第一课房地产开发及经营程序………………………………………………6第一

5、节房地产概念及房地产开发……………………………………………6第二节土地使用权的取得……………………………………………………7第三节房地产买卖与经营管理………………………………………………8第四节房地产物业管理………………………………………………………9第五节房地产中介……………………………………………………………9第二课房地产市场……………………………………………………………10第一节国内房地产发展情况…………………………………………………10第二节房地产市场的特性与功能……………………………………………11第三节房地产价格与价

6、格管理………………………………………………11第二章建筑与规划第一课建筑识图………………………………………………………………14第一节建筑识图的一般知识…………………………………………………14第二节常用的建筑材料………………………………………………………16第三节建筑与建筑构造………………………………………………………17第二课建筑与规划……………………………………………………………18第一节建筑规划………………………………………………………………17第二节住宅小区规划…………………………………………………………19 第三章房

7、地产营销策略与广告第一课房地产营销基础知识…………………………………………………22第一节房地产市场调研………………………………………………………22第二节房地产品牌策略………………………………………………………29第三节房地产产品策略………………………………………………………29第四节房地产价格策略………………………………………………………30第二课房地产广告策略………………………………………………………32第一节广告企划（基调）……………………………………………………32第二节广告技术（诉求点）………………………………………

8、…………33第三节楼盘的命名（广告创作）……………………………………………33第四节广告的主要媒体………………………………………………………33第三课房地产营销企划………………………………………………………34第一节房地产营销计划…………………………………………