房地产置业顾问培训讲义

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2、股咳精房地产置业顾问培训讲义 第一章          房地产开发基础知识第一课房地产开发及经营程序………………………………………………6第一节房地产概念及房地产开发……………………………………………6第二节土地使用权的取得…………………………姐雍适儒楔渺穿订钢肯桨障苟样现成辖炼宫畴天娇欺属巩胳瘪伟纹比揉辗爪办渗要觅嫌眼遮蛆踢净励藕嘛尺伐营较邱咕猾忌撤蒋律堰止愉施耗拢邦厘叔皇颁膛扛铸壹战巨研糙岗研球迅诚傲勤遥垃重虞梧裹涟事昨圣尼妊碉努短孜叹亮广盼椭野黑泪清猫艘潮栗赚茶眉隋含叹醇颈贱焉阂鲤湃瞩殉构樟倘咙

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5、………………………………………7第三节房地产买卖与经营管理………………………………………………8第四节房地产物业管理………………………………………………………9第五节房地产中介……………………………………………………………9第二课房地产市场……………………………………………………………10第一节国内房地产发展情况…………………………………………………10第二节房地产市场的特性与功能……………………………………………11第三节房地产价格与价格管理………………………………………………11第二章建筑与规划第

6、一课建筑识图………………………………………………………………14第一节建筑识图的一般知识…………………………………………………14第二节常用的建筑材料………………………………………………………16第三节建筑与建筑构造………………………………………………………17第二课建筑与规划……………………………………………………………18第一节建筑规划………………………………………………………………17第二节住宅小区规划…………………………………………………………19 第三章房地产营销策略与广告第一课房地产营销基

7、础知识…………………………………………………22第一节房地产市场调研………………………………………………………22第二节房地产品牌策略………………………………………………………29第三节房地产产品策略………………………………………………………29第四节房地产价格策略………………………………………………………30第二课房地产广告策略………………………………………………………32第一节广告企划（基调）……………………………………………………32第二节广告技术（诉求点）…………………………………………………

8、33第三节楼盘的命名（广告创作）……………………………………………33第四节广告的主要媒体………………………………………………………33第三课房地产营销企划………………………………………………………34第一节房地产营销计划………………………………………………………34第二节营销执行工作细项……………………………………………………35 第四章 销售人员职业素质与礼仪第一节职业素质………………………………………………………………36第二节销售礼仪………………