2017厦门泉天下项目别墅区域价格报告

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1、2010厦门泉天下项目别墅区域价格报告泉天下项目别墅区域价格报告谨呈：深圳大族实业开发有限公司*报告思路目标与核心问题价格制定背景客户分析本体分析市场分析价格策略制定核心均价推导价格表形成及验证价格策略实现通过现实条件与期望目标间的矛盾，导出项目的核心问题现实条件目前近远郊别墅月均销售量31>.6套泉天下前身——丽水云天在厦门市民眼中的烂尾楼印象因工程进度原因，现场展示较差市场上存在众多同质化产品，价格优势不明显通过前期客户调查，目前客户购买诚意度较低期望目标速度目标：快速回现，今年年底销售一亿，约50套；2

2、011年底倍数售罄，共计169套，平均17><4套/月价格目标：针对一期推出房源，制定市场合理、开发商接受的价格品牌目标：树立深圳大族实业有限公司良好的口碑和品牌形象核心问题：在现场无展示、客户诚意度偏低的情况下，如何开盘热销*报告思路目标与核心问题价格制定背景客户分析市场分析本体分析核心均价推导价格表形成及验证价格策略实现价格策略制定国庆前夕国家重拳出击，推出9.29新政，暂停发放第三套住房贷款，厦门紧跟出台限购令，至年底只能在厦门新购买一套商品住房*市场分析认真落实、支持公共租赁住房建设的税收优惠政策，鼓

3、励金融机构支持保障性安居工程建设，抓紧制定公共租赁租房建设的中长期贷款政策加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国1、对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款2、对满足贷款条件且第一次贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上3、对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍<4、各商业银行对于购买第三套及以上居民家庭暂停发放住房贷款信贷政策土地政策房产税改革即日起至2010年12月31日，同一购房家庭只能在厦门新购买一套

4、商品住房厦门限购政策*市场分析9.30新政加码后，厦门一手房成交量持续下降，成交均价不稳定，未来市场预期不确定9.30始开始信贷、限购等进一步地产调控后，厦门市房地产反应强烈，从<41周（9.20-10.3）成交高峰689套后，成交量持续下降。与此同时，近期厦门一手房成交均价也存在处在一个极其不稳定的状态。厦门一手房市场成交量120031056810938123701<47721298113502*高端豪宅和投资类产品受到高端客户的青睐，金钱保值需求显现楼盘物业类型推出房源量销售量均价国贸·天琴湾独栋别墅一期

5、开盘推出25栋别墅开盘销售25套别墅销售率100%<4万-10万世贸·湖滨首府高档公寓一期推出房源200多套开盘销售130余套销售率达70%（其中110多套均为一次性付款）2.5万-3.3万永年·天墅空中别墅一期开盘推出109套房源当天销售80余套销售率80%1.9万-3万新景国际外滩公寓一期房源200余套一期开盘销售1<40套，销售率过70%起价1.8万中骏·天峰公寓、别墅一期推出130套房源，6套别墅公寓销售近百套，销售率达75%一期别墅售罄均价1.7万-2万（精装修）市场分析新政加强后，尽管厦门整体房地

6、产市场成交量萎缩，但诸如国贸天琴湾、世贸湖滨首府、永年天墅、新景国际外滩、中俊天峰等高端住宅仍然受到高端客户的青睐，并且多数高端客户出于金钱保值的目的投资高端住宅产品。专人人士访谈由于CPI持续上升，人民币贬值，已经成为很多人议论的话题。对于成功的财富阶层，如何保值、增值成为他们关注的重点。前段时间，某客户一次性购买多套联排、独栋，总购买金额达到两亿，由此可以看出财富阶层对于金钱保值的需求。——资深地产策划*市场分析近期别墅盘尤其近远郊别墅盘月均走量较低，月均销售不足<4套817736651022<463销售

7、套数月份南太武高尔夫天颐香溪发现之旅金门湾半山墅南太武高尔夫天颐香溪发现之旅金门湾半山墅南太武高尔夫天颐香溪发现之旅金门湾半山墅南太武高尔夫天颐香溪发现之旅金门湾半山墅8月10月11月9月8月份9月份10月份11月份月均走量半山墅817738.75金门湾66565.7发现之旅10211南太武高尔夫2<4633.75天颐香溪00000近远郊别墅————3.8开盘*南太武高尔夫天颐香溪发现之旅金门湾半山墅均价1W2W3W金门湾发现之旅南太武高尔夫天颐香溪半山墅欧洲小镇2.<4万110001.8万86002万1.2

8、万欧洲小镇独栋均价集中于1.2万-2万南太武高尔夫天颐香溪发现之旅金门湾半山墅总价200W<400W600W金门湾发现之旅南太武高尔夫天颐香溪半山墅欧洲小镇800万-1200万290万-550万500万-700万约260万550万-1<400万530万-620万欧洲小镇800W1000W独栋总价集中于550万-800万市场分析近远郊独栋别墅均价集中于1.2万-2万，总价集中于550万-800万*南太