战略管理垄断竞争下的差异化战略.pptx

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1、垄断竞争下的差异化战略微观案例第N组2005年12月9日垄断竞争下的差异化战略哲人说：“世界上没有两片相同的叶子”。世界呈现给我们的是多元的、差异化的、个性化的景象。垄断竞争下的差异化战略我们多元化的组成：第一小组：李少魁（化学）叶伟峰（哲学）第二小组：马晖（物理）冯万哲（物理）胡佩轩（计算机）第三小组：陈江（计算机）庄一丁（计算机）第四小组：刘勇（数学）刘伟（物理）产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。垄断竞争厂商的

2、产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。StartV3是MOTO04年推出的热买手机,在锐银款在市场大获全胜后,MOTO又不失时机的推出了睿黑,靓粉和冰蓝三款,并邀请网球明星莎拉代言其中的靓粉款以赢得更大的市场.iPod是苹果公司的重要品牌.在iPod,iPodShuffle获得成功后,今年又推出了iPodnano,继续向小型化方向发展.iPodnano最为成功的是黑色的iPodnano,在颜色上

3、的改变满足了众多消费者对非白色的苹果产品的需求.该产品已连续数周在美国亚马逊网站的销量排行中名列榜首.PEKINGUNIVERSITY动感地带生活因你而精彩PEKINGUNIVERSITYUp新势力就要你最红PEKINGUNIVERSITY生活因你而精彩动感地带用一句话将品牌利益、价值和盘托出。但要清晰地描画品牌的利益和价值点，必须借助于产品功能、品牌情感或两者的结合来进行支撑。动感地带产品功能支撑点——“四大特权”：话费节约、业务任选联盟优惠、手机常新PEKINGUNIVERSITY就要你最红“Up新势力

4、”打出“就要你最红”口号，但是至今联通公司都仍没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新势力”的独特性，更与品牌内涵中的团队精神似有违背，“就要你最红”是要指个体，而“Up新势力”的品牌文化是要塑造团队精神。短信，接听话费网间，朋友之间PEKINGUNIVERSITY国美PEKINGUNIVERSITY大中电器PEKINGUNIVERSITY如何抢占市场？？？模型分析——伯兰特模型——领导者模型PEKINGUNIVERSITYPEKINGUNIVERSITY2001年：支持北京申奥“一分钱”活动2002年：

5、阳光工程为失学儿童捐赠2003年：中国载人航天工程赞助商2004年：入选“影响中国营销进程的十大企业”PEKINGUNIVERSITY产品差异竞争一般类型现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。包括与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。

6、PEKINGUNIVERSITY产品差异竞争一般类型在此基础上，差异竞争策略可以分为：1.产品差异2.品牌差异3.销售价格差异4.销售渠道差异5.促销差异6.服务差异PEKINGUNIVERSITY产品差异产品差异性是在市场细分的基础上，使本企业产品要有别于其它产品。企业可以采取新技术开发、引入新的功能和特点、改变产品形状或者颜色外观，更换材质和改变结构和产品生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择等等，所以产品差异化是差异竞争的重点PEKINGUNIVERSITY产品差异最经典的实施差异竞争战略

7、取得成功的案例就是苹果公司PEKINGUNIVERSITY品牌差异品牌形象差异化是企业在价格竞争和产品同质化阶段之后的主要手段。首先品牌形象差异化是以知识为基础建立的，这就决定了它能比技术给产品带来更具人性的差异化。由于现实的消费市场存在着信息不对称现象，品牌形象差异化可以最大限度的降低“信息不对称”程度，赢得消费者的信赖，最终增强品牌的竞争力。而品牌形象差异化一旦形成，就会确立一种消费观念、消费行为模式，可以让产品具备更多的附加值，获得更多的利润空间。PEKINGUNIVERSITY品牌差异联想收购国际I

8、T巨头IBM的全球PC业务后,除了得到了产品市场的扩大和企业经营管理经验的好处外,联想的品牌也因为IBM的业界优势而获得了巨大的增值.PEKINGUNIVERSITY销售价格差异价格差异是目前使用最多最滥、也是最无奈的竞争方式。一般来讲，价格制定方法有三种，以成本为基础，以价值为基础，以竞争为基础。价格差异是同质化程度过高，以至于产品之间不存在差异的情况下采取的无奈之举。在同质产品需求的交叉弹性系数很大时，对A产