山岚水岸宣传推广实操策划.pptx

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1、顺德顺成房产有限公司山岚水岸商业项目推广实操方案（第二轮）撰写：顺德唐龙广告有限公司日期：2004年8月30日目录一山岚水岸所处的市场环境二山岚水岸如何定位？三整合传播策略四具体实施方案五媒介组合策略六广告费用预算及控制七唐龙广告如何提供服务？2山岚水岸所处的市场环境顺德商业地产开发时机成熟大势所趋,势在必行在顺德打造百万人口中心城区的大环境下，随着整体交通环境的改善、广佛都市圈的成型以及顺德城市化进程的推进,顺德发展商业地产已是势在必行。政府牵头,推波助澜大力发展第三产业是顺德政府今年的工作重点,为此顺德专门制定了相应的政策扶持措施，加强规

2、划和政策引导。市富民强,潜力巨大经过近二十年的迅猛发展,顺德已成为名闻全国的制造业基地,政府经济实力雄厚,人民生活富裕,人均消费水平也位居全国前列,为顺德的商业地产奠定了坚实的基础。4顺德商业地产龙头未出现看好前景，顺德商业投资风起云涌。其中部分投入使用嘉信城市广场、今年3月份奠基的盈信城市广场、正在筹备招商的天佑城、即将开业的大福源超市以及预计9月份动工的顺德名店坊等，都是投资数亿元的大型商业项目。群雄并起,商业领袖没有真正出现。嘉信城市广场是顺德第一个大型综合购物中心，试业以来一日比一日萧条，天佑城、名店坊、盈信广场自去年起一个接一个纷纷

3、上市造势，但均是雷声大，雨点小，可以说顺德真正的商业领袖还没有出现。山岚水案商业项目，是否能一炮而红，确立龙头商业地位是关键所在5顺德中心城区商业项目一览表项目名称发展商建筑面积工程进度项目定位山岚水岸顺成房产7.6万平方米一期即将竣工，10月开盘二期今年12月动工待定名店坊新德业超7万平方米今年9月动工，明年10月竣工，11月开业大型多功能主题购物中心嘉信城市广场嘉信房产约14万平方米今年5月试业家庭式商场天佑城志柏集团超8万平方米明年3月封顶，年中开业顺德城市新坐标多元化商业广场6顺德中心城区商业项目竞争分析项目名称品牌影响力规模交通便利

4、地段人气业态规划工期进度周边配套山岚水岸★★★★★★★★★★★★名店坊★★★★★★★★★★★★嘉信广场★★★★★★★★★★★天佑城★★★★★★★★★★★★★山岚水案商业项目并没有明显的竞争优势7山岚水岸该如何定位？我们有什么独有资源？顺峰山公园（旅游、休闲）未来城市商业中心（成长型地段，升值潜力）吉之岛进驻（信心保障）高端消费人群聚居地（消费人群）从我们的独有资源寻找差异化定位是关键所在9商铺投资者的消费心理比较慎重商铺投资不同于购买住房，投资者较难把握，商场能做旺了，价值可以飞升，投资回报很大；做不起来，再便宜也没有价值可言，商铺投资的不确

5、定性令消费者相对比购买住宅要慎重。追逐龙头商铺能否做旺很难预测，具有龙头地位的商业相对风险系数高，成功机会大，较易吸引投资者。买升不买跌商铺投资的不确定性，就有点想买股票，投资者除了受宣传影响外，更重要是跟风、买升不买跌的投机心态在气势上站在市场的制高点，在短时间内把尽可能多的人群集中起来，形成抢铺的感觉，成功率就高！10定位推导市场定位中央商业区品牌定位国际休闲购物公园城东板块和顺峰山版块的复合地段吉之岛、地中海建筑风格、顺峰山公园11广告语候选主题：■山岚水岸——国际休闲购物公园■山岚水岸——财富资源优化整合基地■山岚水岸——商业桂冠，创

6、富旗舰■山岚水岸——汇聚赢的力量12核心推广主题价值投资在确立项目的定位后，我们还需要给投资者一个值得投资的充分理由，一个富有诱惑力的投资观念，这就是核心推广主题13核心概念的提炼和阐述价值投资新主张足值升值三大指标：一、地域条件：地段具有优越性二、硬件条件：物业的硬件价值含金量高，物有所值三、商铺售价：性价比具备强劲竞争力五大资源：一、地段的稀缺性二、规划的前瞻性三、与政府发展规划的吻合性四、经营的持续性和发展性五、与周边房地产发展的协同性保值七大条件：一、项目所在地有足够的人气二、项目所在地有良好的商业环境三、项目所在地有发达的交通四、有

7、专业的前期规划五、面积适中六、政府政策支持七、企业的组市能力及经验14整合传播策略富力千禧花园传播策略品牌传播手段整合山岚水岸国际休闲购物广场营销策略短平快把前景搬到眼前数据化营销返租承诺旧业主优惠客带客优惠新闻策略营造强势塑造品牌形象引导消费平面广告策略体现实力和底气树立领袖形象传播实效促销信息现场活动策略锁定中高目标消费群体汇聚人气营造抢铺局面现场布置策略销售中心和工地现场大气、恢弘、热烈16总体推广阶段任务分解时间启动期高潮期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后持续期2004年9月1日~9月中旬2004年9月下旬~11月中旬

8、2004年11月中旬~年底密集的硬软性广告投放强势输出“国际休闲式购物公园”的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售密集的硬性广告投放推广“价值投资”理念，辅以强势的