国际工程投标报价技巧

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1、国际工程投标报价技巧国际工程投标是我们加入国际工程承包市场竞争的第一步。我国顺当地加入世界贸易组织，带给我们越来越多的呈现自己实力、提高国际化市场竞争能力和工程项目管理水平的机会，有利于我们的国际工程承包业务在经受优胜劣汰的严峻考验和竞争洗礼后获得长足的发展。投标报价的主要步骤工程投标是承包商经营活动中头等重要的一环，标价太高不可能中标，太低则遭受经济损失。要做一个好的标书，基本上要做以下工作：察看现场;材料询价;分包商选择;机械设备租赁、使用费用的询价;明确预备费;确定工期;制定量单价格;计算直接费;计算标底。量单标价完成后，还有

2、一部分是量单上显示不出来的费用，如工长、监理、职员、车辆及办公费用等、这些是需要在预备费中必需考虑的。投标报价中的留意事项众所周知，成本是项目管理的中心，效益是企业管理的核心，企业的发展必需以获得利润为前提，为了获得利润必需担当更多的工程，而获得一个好的工程，投一个好标是最基本的要素。那么怎样才能做一个好的标书?我们可以重点考虑如下几点：1.计算精确的价格6报价单价的组成，应包含完成该项产品所需的人工、材料、机械及所要求的利润，这些必需要对市场状况有全面的了解。2.获得尽可能多的价格一般说来，了解3种价格就可以，但把握多种价格要比只

3、把握3个价格好的多，很明显，从10个价格中选低价要比从3个价格中选低价经济得多。3.阅读标书国外工程标书作为合同的一部分，它主要有三项内容：合同条件及相关说明和要求;预备费;工程量清单。在定价前，先阅读这一部分是特别重要的，它一般包括如下内容：暂定金付款：量单中的有些项目，业主的估价师无法确定工程量，这是因为建筑师在出图纸时，有些项目还不明确，或者业主在该项目上可能还会有所取舍，因此估价师只是依据通常状况做出估价，在量单中对部分给出总价。在工程实施过程中，如有发生将参照已有报价单价或经测算后的单价，按实际发生量计费，这些项目的报价单

4、价对能否获得较高利润具有重要意义。应急费付款：当工程发生不可预见的费用时，如地下隐藏工程，在实施中工程量远远大于量单的计算值，或工程发生较大的追加项目时，启动应急费。一般工程的应急费可以依据工程状况定在标底价的5%～10%范围内，有经验的估价师，可以依据工程的重要性、业主及市场状况大体确定工程的标底价格，而后估算出应急费额。6同时，要搞清晰做工程量单的依据是什么、是否付涨价费、承包工期是否包括假期等问题。了解这些相关的说明和要求，对我们在报价和现场勘察时，会起到积极而有效的作用。4.找出量单中的错误专心研究招标文件，了解是否有错误之

5、处，这将作为承包商的优势;认真研究、审查图纸，大部分人都明白从设计图纸的质量上看是否有一些特殊之处，当图纸看上去好像是在匆忙中完成的，那么可以确定会有一些遗漏或可能发生追加、减的状况，这在报价中应充分考虑;对现场状况和量单中的描述进行对比，从中发觉可能的遗漏或错误。以上所述的内容只是投标报价中普遍存在的问题，可能还有许多没有考虑到，但有一点可以确定，这些问题都将影响到投标报价。学会利用对方的错误或者测算不足之处将其转化成投标中的优势，可以获取更大的利润。在完成量单的单价汇总后，承包商可以得出工程在实施过程所需要的劳力、材料、机具等要

6、素的总量，从而可以明确工程也许的完成时间、所需的总费用、现场的管理配置等，同时工程的保险、保函费用等也就有了详细的依据，这样承包商就可以对预备费做出较合理的、完整的报价。预备费的报价6预备费(或译为启动费)，主要是间接用于工程上的费用，这是一笔承包商为工程必需支付的费用(最终业主将付给承包商这笔钱)。这笔费用又分成两部分，一部分与时间(工期)有关，一部分是固定项目，一次发生，可以在第一次递交给业主的估价中，一次全部取进来。1.与时间有关项目管理人员的工资;管理人员的交通费、油费、住宿、年奖、医疗、保险等;工伤的赔偿费、节假日加班费;

7、服务人员(门卫、司机、炊事员等)各项费用;每月的水费、电费、联系方式费;总部的办公费及每月例会费用;各种机械工具进出场的费用(搅拌机、汽车、塔吊发电机、脚手架、小车、木工机具、振动器);各种机械的修理费、油料费等。2.固定项目一次发生现场办公室、职员办公室、宿舍、食堂建设费;仓库、围挡、浴室、布告牌制作费、建筑费;施工标志牌、以及上述项目的安装、运输费;临时上下水管道、输电线路敷设、联系方式安装费;保险、保函、图纸费用等。一般状况下，每一标书都包括以上这些费用，有些合同所要求的可能比这些还要多，但有一点必需清晰，假如承包商不在标书中

8、考虑这些费用的话，他就要自己掏腰包。因此预备费的报价既要合理又不能太高，要充分依据现场条件、工程难易程度，统筹考虑工程的人员、机械、设备配备，劳力需求，材料供应等，来确定各项费用;假如做好了以上工作，我们应当有理由相信，这次投标可以真