第6章业务单位的战略选择.pptx

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1、第6章业务单位的竞争战略本章思考题分别说明四种一般竞争战略的制定方法及其战略利益和风险。以一个具体的产业为例，分析它为何分散？如何在这样的产业中进行竞争？以电子信息产业为例，分析它存在的问题以及企业如何在这样的产业中竞争？试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。找出一个处于衰退阶段的产业，分析在此产业中的企业竞争战略选择？找出一个超竞争环境的产业，鉴别出企业或经营单位竞争战略的竞争基础。鉴别出哪些企业开创了蓝海战略并取得了成功。单一业务的企业或是多元业务下的某个业务（假设是已有一个成熟或成形的一个业务）都需要认真考虑如何更好地满足顾客需求，如何在竞争中获得成功。6.1业

2、务单位的竞争战略在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种“一般竞争战略”可供选择：低成本战略，差异战略和集中战略。---迈克尔.波特项目竞争优势较低成本质量、服务等广大低成本差别化竞争市场范围狭窄成本集中化差别集中化市场一般竞争战略关系表（一）低成本战略的涵义：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。一、低成本战略低成本高市场占有率更新设备高收益（二）低成本战略基本思路成本领先是三种一般战略中最明确的一种。在这种战略指导下，企业的目标是要成为产业中的低成本生产厂

3、商。成本领先的战略逻辑要求企业就是成本领先者，而不是成为竞争这一地位的几个企业之一。典型的低成本生产商销售标准的、实惠的产品，并且极力强调从一切来源中获取规模经济或绝对成本优势。确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产；了解和分析竞争对手的价值链；研究价值活动的成本形成机制；控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势；（三）低成本战略的制定成本领先者不能无视差异化战略。如果它的产品被认为与其对手不能相比或不被客户接受，成本领先者为了增加销售量，将被迫削价以至于远低于竞争者的价格水平，这将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益。Q：奉行低成本战略的企业可以抛开差异化特色吗？优势：以低价

4、格夺取市场占有率对供应商的关系比较主动建立低成本壁垒对替代品建立低价格壁垒对外部市场的波动有较强的弹性（四）低成本战略的优势与风险风险：新加入者可能后来居上；技术进步降低企业资源的效用；丧失对市场变化的敏锐洞察力；受外部环境的影响大。高效率的专用资源抬高了退出壁垒（四）低成本战略的优势与风险二、差异化战略（一）差异化战略的涵义是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。（二）差异化战略的制定确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响确定买方的购买标准评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源制定差异化战略方案检验

5、差异化战略的持久性思维差异功能差异质量差异形式差异品牌差异实现差异化战略的途径五个纬度形成顾客特殊认识提升顾客的忠诚度抬高与供应商、经销商谈价能力获得高利润优势（三）差异战略的优势和风险较高成本对手模仿消费者降低对差异化要求差异化价值偏离市场差异化市场狭小与进入广泛市场矛盾风险（一）集中化涵义:是指通过满足特定目标市场消费群体的需求，集中服务于一个或几个有限市场来建立企业的竞争优势和市场地位的战略。三、集中化战略采用集中化战略的逻辑依据是：企业比竞争对手能更有效的为较狭窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较狭窄的市场范

6、围内，取得或成本方面或差异化方面的竞争优势。与成本领先战略和差异化战略不同的是，集中战略不是欲在整个行业范围内取得竞争优势，而是围绕某个特定的目标市场开展战略经营活动。成本集中战略：企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；差异化集中战略；寻求企业在目标市场中的独特的差异化。（二）集中战略的形式产品集中战略用户集中战略地区集中战略市场占有率的集中战略（三）集中化战略的制定首先要检验该战略所需要的市场基础和企业基础。在通过上述企业基础和市场基础检验后，企业可依据对小市场顾客需求的深入分析和企业核心竞争力所在以及潜在进入者的威胁等进行决策，选择具体的集中化战略。根据所选战略，运用前述

7、低成本战略或差异化战略的制定方法来制定具体的集中化战略方案。企业采用集中战略的时机1）目标市场足够大，可以盈利；2）小市场具有很好的成长潜力；3）小市场不是主要竞争厂商成功的关键；4）采取集中战略的公司拥有有效服务的目标—小市场的资源与能力；5）采取集中战略的公司凭借所拥有的优势能够防御竞争者的进入。目标集中，管理简单可以专注于某一技术，做深、做精高度专业化的生产，可以得到规模效益（四）集中战略的优势和风险优势消费者偏好变化的风险竞争者打入市场的风险市场狭窄、产量减少、成本增加的风险。风险基