某空调公司信息化方案

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1、**空调有限公司信息化方案159目录1空调行业的发展趋势61.1中国空调行业的市场规模61.2驱动空调行业增长的主要动力61.3空调行业的市场细分71.4**空调BCT产品所面临的挑战72需求调研92.1前言92.2BCT总体业务流程图92.3各部门需求调研112.3.1用户中心112.3.2BCT分厂132.3.3物流公司153需求分析193.1前言193.2供应链管理的一般理论203.2.1基本概念203.2.2发展趋势213.3BCT业务模式分析223.4图形化**供应链223.4.1主体及其关系分析233.4.

2、2**供应链管理的内容243.5**供应链管理中的问题和难点253.5.1基础管理的问题和难点253.5.2战略层管理的问题和难点273.5.3战术层管理的问题和难点283.5.4执行层管理的问题和难点291593.6**信息化规划建议333.6.1总体建议333.6.2技术建议353.6.3应用建议353.6.4实施建议374用友应用方案384.1用友应用方案的总体概述384.1.1**业务模型蓝图384.1.2用友解决方案的总体特点394.2基础数据管理方案414.2.1总体介绍414.2.2重点问题的解决414.

3、3业务流程定制及优化方案434.3.1总体介绍434.3.2改进建议444.4财务管理解决方案464.4.1总体介绍464.4.2重点问题解决534.5供应商管理方案804.5.1总体介绍804.5.2重点问题的解决804.6营销管理方案834.6.1总体介绍834.6.2重点问题解决874.7生产管理方案1024.7.1总体介绍1024.7.2重点问题解决1054.8供应管理方案1224.8.1总体介绍1221594.8.2重点问题解决1234.9质量管理解决方案1244.9.1总体介绍1244.9.2重点问题的解决

4、1265用友实施方案1285.1前言1285.2实施策略1295.3用友实施方法论1295.3.1用友应用系统实施方法论1295.3.2项目管理方法论1325.4项目组织结构1345.4.1用友公司项目组1345.4.2**项目组1355.5培训方案1365.5.1培训原则1365.5.2培训对象及目标1365.5.3培训课程1365.5.4培训评估1385.5.5约束条件1385.6验收方案1395.7实施步骤1395.7.1项目准备1395.7.2项目建设1405.7.3项目交付1455.7.4项目验收1465.8

5、实施计划1475.9风险控制1496附录1516.1附录A应用方案的图表1511596.1.1基础数据管理方案1516.1.2业务流称改进方案1566.1.3供应商管理方案1571591空调行业的发展趋势1.1中国空调行业的市场规模根据中国制冷工业协会的相关数据，国内空调市场规模在200年达到113亿的营业规模，而在2005年将增长到200亿的市场规模，2010年将进一步扩大到350亿的规模，由此可见空调行业在国内将是一个具有很大市场潜力的高速成长的产业。而**空调则是这个行业在燃气式空调这一细分市场里的世界领先企业，

6、在大型燃气式空调产品上取得巨大成功后，为了进一步扩大**产品的市场占有率，**空调最近正式批量投产了面向高端家庭用户的BCT户式燃气空调。1.2驱动空调行业增长的主要动力n国民经济持续稳步的增长n房地产业的快速发展n居民生活水平的提高1591.1空调行业的市场细分按空调产品的一级分类对市场进行细分，可得到如下的细分市场数据产品类型主要供应商发展趋势冷水机组日立、上海开利、捷丰集团、三菱、三洋等市场保持较快的稳步增长。吸收式机组长沙**空调、上海开利、大连三洋等以**为首的国内供应商占有绝对领先的市场份额，其市场占有率达

7、到80％普通电空调春兰、海尔等几十家龙头供应商几百家国际、国内供应商展开激烈的竞争，由于国民经济的持续发展，对该类产品的市场需求将持续增长。1.2**空调BCT产品所面临的挑战与大型直燃式中央空调相比，BCT产品无论在客户、生产、销售、安装、产品质量、售后服务与竞争对手等各个环节都与直燃式空调有着完全不同的模式。主要表现在n新品上市不可避免的市场不可预测性²根据BCT生产线设计的年生产能力，四种类型的户式燃气空调最终将达到7万台的年产量，这种规模的产量则在生产时必然采用按市场预测来进行排产，然而作为一种新型的高端家用空

8、调产品，在完全被市场接受之前要对这类产品的市场前景进行较为准确的预测并据此制订相应的市场计划是具有很大难度的。n需要建立与直燃空调完全不同的销售渠道²与直燃机相比，BCT产品显然不能完全依靠**空调的直销方式进行销售，必须建立多种类型的销售渠道才能快速的将高速生产的BCT产品迅速的推向市场，如建立直销、批发、代理、专卖、大型百货超