BP邦派五金公司CIS策划-邦派企业诊断(ppt 77) .pptx

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1、邦派五金CIS策划雅视文化传播（广州）有限公司一、邦派企业诊断二、邦派的品牌战略三、邦派CIS导入策略四、邦派品牌传播策略一、邦派企业诊断1.邦派所处的市场环境2.邦派的位置3.邦派SWOT分析4.邦派面临的问题5.解决之道6.切入点1.邦派所处的市场环境渠道1.都以传统渠道为主2.趋同化的竞争策略导致渠道开拓能力低弱价格1.价格体系比较混乱2.价格战争广告1.实力所限，广告投入少。2.企业品牌形象模糊，广告效益低促销1.缺乏品牌的支持，吸引力不够2.缺乏主题与连贯性产品1.抄袭严重，缺乏核心技术与工艺2.

2、品质良莠不齐，大量低劣产品低价扰乱市场3.缺乏创新，千人一面五金市场的竞争越来越激烈同质竞争；低水平竞争；如何突围？1.企业规模。令兴五金制品有限公司是大型现代化五金制品生产企业。拥有三大工厂系统，员工千余人。公司以“以人为本，科技兴企”为经营宗旨，引进并培养了一大批国内外专业人才，并斥巨资陆续从国外引进世界级的先进技术和设备。2.研发能力。公司集研发、生产、销售、售后服务于一体，以其强大的生产能力、卓越的价格性能比、广泛的销售网络，引起业内外人士的广大关注。公司旗下拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌，

3、主打产品邦派五金系列产品，品牌显著，远销欧洲、美国、南美洲、中东、日本等60多个国家和地区；3.产品质量。产品生产严格按照ISO9001：2000版国际质量认证体系，强化企业内部管理，配备了庞大的质检队伍和完善的检验设备，所有产品均严格按照国家标准检验出厂。质量稳定，服务贴切，深受国内外用户的一致好评。4.企业宗旨。广东令兴企业在生产经营中，以六高准则“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质量、营销高流通”为宗旨，使企业得以迅猛的势头发展。5.设计理念。公司将传统的五金工艺与现代高新技术结

4、合，针对市场需求，结合消费观念的提升，并融入现代生活艺术不断推陈出新，不断向消费都提供最多的灵感，最强的自信和最佳的方案，帮助广大消费者营造一个引以为荣的家！2.邦派的位置产品品质优势多年运营市场基础ISO带来质量保证提及率超过20%的主导品牌缺乏不断发展市场空间通过整合提升品牌品牌知名度不高产品卖点不清晰品牌形象多变造成品牌价值流失主导品牌进一步发力恶性竞争行业环境变化国际品牌的中低端策略3.邦派SWOT分析S优势O机会W劣势T威胁4.邦派面临的问题内容问题企业战略企业的宗旨是什么？目标是什么？未形成明确

5、战略品牌形象品牌定位模糊，缺乏核心价值；企业形象简陋企业文化未能形成具有凝聚力的企业文化，规章制度混乱组织架构未能以市场竞争为导向，不能使企业形成合力企业管理制度混乱，管理失控市场营销被动；缺乏专业团队流通渠道依赖传统渠道，欠缺开发能力终端终端形象不统一；管理滞后服务反馈慢，有心无力5.解决之道对外主动采取品牌战略，应对混乱市场竞争局面建立完整VI，清晰统一传递品牌信息对内亟需将各项经营活动规范化，保证企业稳健发展；组建专业营销队伍，提高企业整体竞争力塑造企业文化,增加员工向心力!6.切入点要做的工作千头万

6、绪，该从何处着手？提纲挈领，纲举目张品牌战略，就是企业转型、整顿、提升之纲！以企业亟需改变为契机，实行品牌战略，整合企业各项资源，完成对品牌形象、企业文化、营销运营等个方面的改造与提升。二、邦派的品牌战略1.邦派品牌定位2.邦派品牌名解读3.邦派品牌核心价值提炼邦派品牌如何定位？品牌定位的方向？——当然是消费者："品牌就是消费者对某产品感受的总和"1.邦派品牌定位谁在消费？目标消费群界定：□装饰/地产/厨卫公司□具有一定品位的业主□注重生活品质/风格的社会各个阶层消费者洞察宏观层面：随着生活水平的提高和五金

7、市场的成熟，消费趋于理性，越来越多的人开始注重产品的实用性、整体体验。五金消费已开始由随意性走向品牌化消费。近年来，随着城市化进程的快速推进，使得更多的人成为中产阶层，消费能力与消费品位都大大提升。家装，也从基本的居住需求到精美的细节，舒适、便捷以及更多的要求……微观层面：消费者细分年龄：35—45岁社会地位:中流砥柱事业:有所成就性格：成熟稳重消费心理：追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同消费者洞察小结：依据市场消费者的反馈，我们可以看出，五金类产品消费者最关注的依然是产品的品质（耐用性），同时在

8、配套及使用上也有了自己的要求。而满足消费者的心理需求，是一个品牌存在的唯一价值>因此以产品品质及消费者心理归属将是邦派品牌定位的方向。2.邦派品牌名解读解读邦派邦，国也。──《说文》。本义：古代诸侯的封国、国家。（大曰邦，小曰国，邦之所居亦曰国。）后泛指国家、疆界，也指国都，大城镇。也有分封之意。如：邦畿（古代指直属于天子的地方）；邦家（诸侯的封国和大夫之家）；以佐王治邦国。──《周礼·天官·大宰》。协和万邦。─