房产销售人员,培训手册大全

《房产销售人员,培训手册大全》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土

2、地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理房产销售人员，培训手册大全房产销售培训课程第一部分一流实用房产销售技巧一、售楼现场销售实战的操作要诀研修1、售楼的最优程序及应对策略。2、售楼现场的销售工作流程。3、售楼现场的销售人员的操作技巧。4、销售“八个梯级”、“五步循环”的制胜要诀5、售楼现场的销售技术破解。6、破解顾客异议的多种技巧与策略。7、现场促成交易的多种技巧之应用。8、顾客择楼所注重的多项要素。二

3、、顾客购买心理操纵术的研修1、超级销售说服力训练2、顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。3、顾客五层内需的拉动技巧。4、迅速找到顾客心理切入点的技巧。5、由你来打开顾客心灵的暗盒。6、了解顾客性格就是打开了通往成交的一道大门。7、全面掌握顾客背景资料的“瞄准器”。三、顾问式销售与谈判技巧的研修1、顾问式销售在售楼中的应用。2、“回力棒原理”在销售中的应用。3、善意的“中断技巧”与“游花园技巧”交替使用，让你牢牢掌握主动。4、“重整方案”可以反被动为主动。5、运用“推、推、拉”的技巧借力成交。6、你要学会两个字“假如”7、“微格法则”

4、可以远渡重洋8、“天平法则”可以同顾客站到同一立场。四、重要概念与创新技术研修1、全新销售新模式的“咨询式销售概念”2、关于房地产市场的“整体营销概念”3、市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘

5、面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理关于房地产销售的“整体产品概念”4、关于房地产销售的“整体服务概念”5、关于房地产销售的“整体顾客需求”6、关于房地产销售的“整体销售概念”7、关于房地产销售的“市场穿透概念”8、房地产销售人员的“整体素质概念”

6、9、房地产销售经理的“整体素质概念”10、房地产培训师的“整体素质概念”11、全方位掌握顾客背景资料的有效工具12、有效跟进顾客的方法与步骤13、房地产销售从“坐销”转变为主动出击14、超级管理的新概念15、房地产销售人员要改变的14种观念16、价值集成、放大、延伸的销售概念第二部分沟通技巧有效沟通的机理及沟通障碍引子案例：老金为什么专能攻破问题客户？小王却不行？一沟通的定义及实质是复杂而隐蔽的交谊舞沟通是双赢的过程案例：杨子荣和座山雕的机智对话二沟通的四大目的1.说明事物2.表达情感3.建立关系4.进行企图三沟通的流程/过程沟

7、通过程也称流程，包括七个部分：1、沟通信息源2、编码3、信息4、通道5、解码6、接受者7、反馈四沟通的障碍一个游戏：沟通障碍产生的原因如何消除沟通障碍？本讲小结有效沟通的基本种类和方法一市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职

8、责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方