广告学专业毕业论文-杂志广告经营策略与各案分析

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1、山东建筑工程学院毕业论文杂志广告经营策略与各案分析院系：工商系专业：广告学班级：002学生姓名：指导教师：完成日期：2004年6月15日17杂志广告经营策略与各案分析[摘要]杂志广告经营管理的重要性，杂志也要走品牌化的路线。杂志的广告经营与管理的模式分类和策略分析。《钱经》杂志的广告运作案例。杂志和广告主及广告公司的关系策略。媒体广告经营的差别化问题。杂志广告经营管理道路的未来探索。[关键词]杂志，广告，经营策略[Abstract]ImportanceofManagementforMagazineOperation,MagazineSh

2、ouldApplyBrandManagement.AnalysisonMagazineManagementStrategies,ManagementModels,andAdervitisingOperationStrategies.CaseStudyofAdvertisingOperationofMoneyTalkMagazine.RelationshipbetweenMagazine,AdvertiserandAdAgency.DifferentiationStrategyofMediaAdvertisingOperation.Stu

3、dyonFutureMagazineAdvertisingStrategiesandOperations.[KeyWords]Magazine,Advertising,Management经营策略的问题是广告行业的轴心问题，是作好一切广告活动及其相关内容的保证。好的经营理念可以使一个媒体很好的发展，杂志更是如此。因为杂志周期长、针对性强，独特的定位和鲜明的形象相比其他媒介就显得尤为重要。所以做杂志也是做品牌，可以这样说：不把杂志作为品牌来经营的杂志是没有前景的。说到杂志既是品牌的问题，就一定要引入一个广告行业耳熟能详的概念——CIS理论

4、。一、企业CI与杂志的品牌形象17CIS是运用统一的视觉识别设计来传达企业特有的经营理念和活动，从而提升和突出同一化企业形象，使企业形成自己内在独特的个性，最终增强企业整体竞争力。分为以下三个方面：企业理念识别：包括企业基本价值观、行为准则、道德规范和员工责任感、荣誉感等。其中价值面是核心的内容，而行为准则、道德规范是企业基本价值观的外在表现。企业行为识别：通过企业整体的活动识别、视觉识别在实践中贯彻企业理念。如对内建立完善的组织、管理制度来增强企业内部的凝聚力和向心力；对外通过市场营销、公共关系、公益活动等来表达企业理念，取得大众认同

5、，树立形象。企业视觉识别：视觉识别是CIS的志识别符号，是企业形象的视觉最有效、最直接的传递形式。[案例]《钱经》杂志的企业文化：企业理想：让《钱经》成为中国最好的杂志品牌之一。企业理念：奉献最有价值理财信息，铸造可持续发展的杂志品牌。企业精神：务实、进取、敬业、和谐。杂志角色定位：中产以上家庭理财必备。企业发展三原则：发展、合作、规范。办刊宗旨：全心全意为读者服务。《钱经》封面职业道德：不拉广告、不拿红包、对读者批评“件件有回声”。17员工职业意识：做有良知的媒体人，恪守职业道德，爱岗、敬业，踏实做事，诚实做人，讲求成效，精通业务，勇

6、于负责。企业口号：赚钱轻松，花钱精通。员工团队意识：热爱杂志社，积极参加杂志社管理及企业文化建设，以做钱经人为荣。严以律己，宽以待人，团结他人，善于沟通。不做有损杂志社形象的事。员工创新意识：追求卓越，努力学习，积极创新，时刻保持危机意识、竞争意识。《钱经》杂志从创立初期就走品牌化形象的路线，首先是杂志的整体包装，有着统一鲜明的VI（见《钱经》封面）；其次是杂志的形象和理念，有着独特的企业文化和规范的管理制度。二、杂志广告经营模式的分类有了统一而良好的CI，才能谈到品牌，才能谈到杂志品牌的经营与管理，才能以品牌做广告经营。根据大量资料和

7、在工作岗位实践中的认识与观察，杂志的广告经营模式大致分为10种。它们是：1、守株待兔式17这种方式缺乏市场观念，广告完全是坐等上门，心态上不是一种经营策略而是空等分配。这种杂志社大多就一个人负责广告，所做的工作也就是接接电话、发个传真、报个价格，出去拜访客户都很少，根本谈不上服务。这种经营方式是广告有一点是一点，根本没有市场概念。如果广告下滑，就认为杂志的内容办的不好。　2、拉动式这种方法比前一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户，以此与客户起建立一个销售通道。大部分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长。但这拉动式是

8、互动服务而不是生拉硬扯，否则效果相反。　3、活动式活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会，以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，同时拉动广告的销售。活动