药学毕业论文-浅谈医药第三终端市场

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1、08届毕业生毕业论文题目：浅谈医药第三终端市场系(院)：经济与管理学院专业：药学班级：04药学（医药营销方向）学号：姓名：指导老师：目录12摘要…………………………………………………………………………………………………1引言…………………………………………………………………………………………………21.背景………………………………………………………………………………………………21.1医药行业现状………………………………………………………………………………21.2国家政策…………………………………………………………………

2、…………………22.第三终端…………………………………………………………………………………………32.1第三终端理论发展…………………………………………………………………………32.2第三终端市场现状…………………………………………………………………………32.3开发第三终端的意义和作用………………………………………………………………33.第三终端市场分析………………………………………………………………………………43.1第三终端市场分析…………………………………………………………………………43.2第三终端市场主体分析

3、……………………………………………………………………43.3第三终端市场渠道分析……………………………………………………………………43.4第三终端市场风险分析……………………………………………………………………44.进军第三终端的策略与对策…………………………………………………………………54．1进军三终端所面临的问题…………………………………………………………………54．2问题的解决方法……………………………………………………………………………64.3合适的产品组合……………………………………………………………………

4、………74.4灵活的推广模式……………………………………………………………………………74.5多样的产品和品牌宣传模式………………………………………………………………74.6合理的渠道利益分配………………………………………………………………………84.7渠道向第三方物流的转变…………………………………………………………………84.8终端信息的回馈……………………………………………………………………………95.结论………………………………………………………………………………………………9参考文献……………………………………

5、………………………………………………………9谢辞………………………………………………………………………………………………1012浅谈医药第三终端市场Discussesthemedicinethirdterminalmarketshallowly摘要:随着我国经济和医药市场的快速发展，以及政府对农村医保政策贯彻的不断深入，第三终端市场年销售额将扩大到1000亿元以上，占到这个医药市场的近1/3。面对竞争激烈的医药大市场和尚未深入开发的广阔的第三终端。但是，第三市场有地域庞大，分布分散，构成复杂，渠道混乱等特点，进军第三终端

6、的企业将面临价格、销量、信用等诸多风险，这就需要企业谨慎行事，做好细致的市场调查工作，依据市场情况制定切实可行的营销方案，并在市场开发过程中投入百分之百的努力，才能取得进军第三终端市场的胜利。本文认真剖析了第三终端市场的发展现状，对第三终端市场进行细致分析，包括市场主体分析、渠道分析及风险分析等，并对开发第三终端出现的问题提出了解决方法，就营销过程提出了策略和对策。键词：市场，第三终端，营销策略，渠道Abstract:Alongwithourcountryeconomyandmedicinemarketfastdevel

7、opment,aswellasgovernmenttocountrysidehealthinsurancepolicyimplementationunceasinglythorough,thethirdterminalmarketyearsalesvolumewillexpandto100,000,000,000Yuanabove,occupiestothismedicinemarketnearly1/3.Andnotyetgoesdowntothebroadthirdterminalwhichfacingthecomp

8、etitionintensemedicinebigmarketdevelops.But,thethirdmarkethastheregiontobehuge,thedistributiondisperses,theconstitutioniscomplex,characteristicsandsoonchannelc