毕业论文-浅析我国童装市场终端促销的问题及营销对策

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1、浅析我国童装市场终端促销的问题及营销对策目录摘要……关键词……一.终端促销的含义…二.我国童装市场的现状……（一）、高端品牌市场占有率低……（二）、安全性问题……（三）、起步晚、格局不稳定……三．童装市场终端促销存在的问题（一）、市场调查不充分……1.对目标消费者不了解……2.对竞争对手判断不客观…（二）、促销目的不清晰…（三）、促销目的与促销主题混为一谈……（四）、促销主题、手段、策略雷同……（五）、对促销的成本与费用分析不足…（六）、整合营销能力较弱……（七）、促销过程管理缺陷……（八）、对促销造成的后果估计不准确……四．营销对策……（一）

2、、品牌策略……（二）、产品策略……（三）、定价策略…（四）、渠道策略—网络（五）、环境策略—烘托氛围总结…参考文献浅析我国童装市场终端促销粗在的问题及营销对策摘要：目前我国16周岁以下的儿童有3亿，约占总人口人数的四分之一。随着经济的飞速发展，人们生活水平的提高，父母对孩子在精神与物质需求方面的投入与日俱增。应运而生的婴童产业的迅猛发展，使童装业的竞争也异常激烈，国内众多童装企业都不约而同地将竞争重点转向了营销，因此对终端促销的研究也变得更加必要和有意义了。本文将针对我国童装市场终端促销存在的问题提出相应的营销对策。关键词：童装；终端促销；问题

3、；营销对策；一、终端促销的含义所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。终端促销的目的主要体现在以下几个方面：1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。4、反“促销”而进行的促销。终端促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：1、为了新产品上市的影

4、响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让

5、消费者确实感觉到给他们带来了实惠。3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但中国商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，

6、故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。一、我国童装市场的现状(一).高端品牌市场占有率低儿童群体是一个特殊的群体，他们本身不具有消费的能力，也没有成人那么强的攀比心理，日常消费权基本上是掌握在父母的手上，而家长们在选购童装时，一般考虑的顺序是服装的款式、面料、价格和品牌。但这就不能说明品牌不重要，反而在中国儿童服装市场现状下，品牌的树立和发展迫在眉睫。虽然童装在我国整个服装市场中所占的市场份额不是很大，但是市场竞争确实很激烈的。在中国儿童服装品牌市场综合占有率统计显示出，国内国外童装品牌分别占

7、国内市场的二分之一，国内厂家占有的一半的市场份额中，其中只有少数百分之三十的厂家拥有自己的品牌，其余的处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的另一半的市场份额中，几乎垄断了童装高端品牌市场，赚取了高额的利润。比如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通、日本的巴布豆和我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。特别是排名在前十名的品牌中，国产品牌占有率仅有百分之三十，其余几乎都是外资或者合资品牌。儿童是父母的“宝贝”，童装作为一种载体，传递着人们的生活品位和生活方式。中国虽然有3亿儿童，但真正有品牌意识和品牌消费能力的消费群体仅占儿童总量的10％左右

8、。目前，童装市场的绝大部分“蛋糕”被低档童装批发市场所分享。我国童装市场缺少领军品牌，没有强势品牌，单个品牌市场占有率在各大城市往往较低，市场规模偏小