某咨询_伊利_伊利牛奶竞争分析.pptx

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1、B.竞争分析94Documentnumber我们认为竞争分析需要回答下述核心问题伊利目前在不同细分市场处于什么样的竞争地位？面临的主要竞争对手是谁？主要竞争对手未来将采用什么样的发展策略？将对伊利产生何种影响？1295伊利在中国液态奶市场已经建立了较强的市场地位，但在不同细分市场的竞争能力差异巨大总体市场份额在上升，但与市场领先公司光明乳业仍存在一定的差距在UHT奶市场具有领先优势，但这优势地位正在受到蒙牛、光明、三元的严重挑战巴氏奶业务仍处于起步阶段，与竞争对手差距巨大酸奶规模很小，基本不具有任何市场影响力在乳酸饮料市场

2、已经成为市场领先者96伊利集团在不同细分市场面临的主要竞争对手1.5-2.5元高端1-1.5元中端1元以下低端3天7-14天30-45天180天保质期玻璃瓶光明当地乳品企业塑料杯光明达能当地乳品企业利乐枕百利包蒙牛完达山保鲜屋光明达能当地乳品企业巴氏塑料袋光明当地乳品企业利乐包蒙牛完达山UHT及乳饮料巴氏奶及酸奶巴氏奶9722.4%6.4%12.8%2.6%18%10%10%3.2%19.5%14.6%11.1%6.3%伊利集团在液态奶整体市场的市场份额在持续上升，但与光明仍存在一定的差距，同时受到三元以及蒙牛的威胁

3、光明伊利三元蒙牛200020012002伊利液态奶业务主要中心城市市场份额变化98伊利集团在液态奶市场的市场地位主要来源于在UHT奶市场的领先地位伊利集团是全国最大的UHT奶公司之一，其中在利乐包市场占有绝对优势处于起步阶段，与市场领先公司有很大差距是市场领先的公司之一处于起步阶段，与市场领先公司有很大差距UHT奶巴氏消毒奶酸乳饮料酸奶伊利集团在液态奶市场的地位99伊利集团已经成为中国最大的UHT奶生产企业伊利UHT奶增长趋势伊利UHT奶市场占有率伊利44%p.a.100伊利集团在UHT奶的整体市场上具有很大的领先优势

4、，与市场第二位的差距在进一步扩大伊利集团与竞争对手之间的距离[吨]5379898365伊利蒙牛101伊利集团的优势主要集中在华南、华中，但在华东、京津地区不具有竞争优势伊利市场份额第一的区域中国主要UHT市场伊利市场份额第一及主要市场102伊利在全国UHT奶市场受到的竞争压力主要来自于蒙牛、光明及当地乳品企业公司伊利光明蒙牛浙江江苏安徽上海天津江西山西河南河北陕西新疆四川重庆云南贵州32%5%33%5%8%5%18%8%40%8%5%8%18%9%45%9%11%9%8%49%49%49%0.5%49%8%15%8%25

5、%5%15%31%9%42%9%17.5%9%5.3%21%1.8%21%3%21%15%38%9%38%6%38%2%48%1%48.4%1.6%48.4%11%40%20%40%0%40%20%25%7%25%10%25%23%51%5%51%1%51%23%65%7%65%3%65%25%60%10%60%9%60%10%76%7%76%1%76%本地本地本地受全国性品牌威胁受本地品牌威胁受本地及全国性品牌威胁103利乐枕以及百利包已经成为UHT奶主流包装形式，严重依赖利乐包形式的伊利集团UHT奶业务如不及时调整策

6、略，未来的成长空间有限伊利液态奶包装形态构成百利包利乐枕利乐包100%100%100%100%100%资料来源：伊利集团液态奶事业部UHT奶包装形态市场份额104伊利集团的生产能力主要集中在利乐包，而利乐枕、百利包的生产能力未能充分发挥资料来源：伊利集团液态奶事业部哈尔滨呼和浩特西安123袋奶0.72保鲜屋0.72利乐包38.8利乐枕4.95利乐包14.8利乐包10产品：年产能[万吨]：产品：年产能[万吨]：产品：年产能[万吨]：321BACKUP105面对市场的这种变化，伊利集团在整个中国UHT奶市场的领先地位将受到严重

7、挑战本地品牌全国型品牌伊利集团的UHT奶业务受到双重挑战，市场份额将有可能下降光明和蒙牛在全国的知名度在逐渐上升，市场份额在逐年提升蒙牛的利乐枕市场已经成为全国第一，并且增长迅速本地品牌的低价格具有很强的冲击力本地品牌在本地具有很强的忠诚度106伊利集团的巴氏奶业务最近两年增长迅速，但仍处于起步阶段，规模很小伊利巴氏奶生产状况伊利巴氏奶销售量（吨）以及市场份额目前只在呼和浩特以及北京地区拥有少量的巴氏奶生产能力日产量20-30吨3691200020018701136%0.63%0.3%销售量市场份额107伊利巴氏奶业务盈

8、利能力不强，主要面临当地领先的乳品企业的竞争81.3%79.1%8.0%5.5%2.5%4.7%Q1-2001Q1-2002伊利德茂光明三元伊利巴氏奶销售毛利润率——北京伊利巴氏奶市场占有率——北京108伊利集团的酸乳饮料销量迅速上升，成为市场的领先品牌，特别是在利乐包细分市场，具有绝对优势伊利集团乳饮