伊利牛奶策划

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1、伊利纯牛奶大学生市场营销策划第六组组员：张娟徐芝芝易冬冬郑特强目录一、摘要二、伊利纯牛奶的策划背景1、伊利纯牛奶的简介2、伊利纯牛奶的策划耳的三、伊利纯牛奶的大学生市场分析1、市场环境分析2、消费者分析3＞竞争环境分析!1!伊利纯牛奶的SWOT的分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁五、伊利纯牛奶的STP战略分析1、伊利纯牛奶的市场细分・2、伊利纯牛奶的市场定位3、伊利纯牛奶的市场选择六、伊利纯牛奶的营销战略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略七、附录1、伊利牛奶的问卷调查2、伊利牛奶的问卷分析一摘要：本次策划，我们是为了消费者得到更好的服务，喝到最健

2、康的最香醇的伊利纯牛奶，能为消费者提供更优质的服务为前提来进行的。首先，我们从策划背景，来具体阐述了伊利纯牛奶的诞生来历，让消费者更加了解伊利纯牛奶，树立更亲切的形象；其次，我们进行了当前市场的环境分析，再次，我们进行伊利纯牛奶当前发展的SWOT分析，根据SWOT,我们可以给伊利纯牛奶以后的发展提供更好的依据，然后，我们对伊利纯牛奶的市场战略及其目标市场进行了详细的分析，让我们在了解伊利纯牛奶的同时能更好地了解消费者；接着，我们根据4PS对伊利纯牛奶的产品，价格，渠道，促销这四个策略來对伊利纯牛奶进行了更全面的分析；再次，我们制定了推广活动，以借此来宣传伊利纯牛

3、奶，努力达到终极目标提高销量、提高其市场占有率。二、伊利纯牛奶的策划背景1、伊利纯牛奶的简介源自内蒙古锡林郭勒大草原、呼仑贝尔大草原、新疆天山大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;117项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶。伊利纯牛奶绿色天然纯正，富含九大基础营养，给予全家每日健康活力!2:伊利纯牛奶策划冃的在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时,人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天

4、然的绿色食晶的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康止符合了现在人的消费观念，〃中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。〃提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的人学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便•很受在校大学生的欢迎，我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，在提高伊利牛奶的市场占有率的同时，能让更多的人了解伊利牛奶，

5、使我们喝到更健康的，绿色的牛奶。三：伊利纯牛奶大学生市场分析1:市场环境分析⑴企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业z—,也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第…，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了IS09002国际质量体系认证；

6、公司生产的39类产品100多个晶种通过了国家绿色食品发展屮心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续六次入选“中证•亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。(2)市场发展A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立

7、了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。B、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。大学生是纯牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。纯牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品C、潜在市场经济的快速

8、增长使人们的生活水平日益