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1、会签单的设计师，才是好设计师！ ————家装行业评价设计师的标准！ 可是作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢? 是不是设计能力强,就能签单呢? 不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力! 为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制: 首先是资金.也就
2、是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计 作品,也 不能打动客户,也不能促使签单. 其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不 象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审 美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合 客户审美观点的作品,才是好作品.所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯 的设计作品就不再具
3、备多大的意义! 再次,设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计 师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的 表扬,还要受到公司的批评. 也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的. 我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理. 如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单 为中心.设计要为签单服务! 从这个意义上说,签单是设计师的工作
4、,设计只不过是为签单服务！ 一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业! 一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的! 大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！ 因为他买不起房子! 强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳” 家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术! 设计师快速签单课程纲要正确谈单姿态决定你的成败1、
5、无目标、无意识 1、没有获得业主的好感2、缺乏自信心2、与业主争辩3、形象≠签单 3、唱独角戏4、自爱、自恋不了解自己4、不敢对业主说“不”5、以貌取人 5、夸大其辞6、重结果，轻过程 沟通时常犯的几个误区6、不关注业主的需求7、只说不听；快速签单八大步骤1、 关系熟悉、自我销售1、 家装课堂PPT设计模2、 需求了解、准客户判断、思考思路2、
6、现场促销方案的设计3、 思路引导、价值交流、信任建立3、 会场的布置4、 设计专业展示4、 会场的配合5、 处理异议、打消顾虑、降低风险5、 演讲的流程6、 成交话术模式6、 表达的技巧7、 跟进销售7、 设计师的销售8、 主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密——家装课堂8、 成交的策略如何快速收取定金跟业主议价时的核心法则1、主动要求1、 永远让客户先开口2、学会闭口2、 绝不接收客户的起始要求3、切勿身陷价格漩涡3、 咬住不放，适当放松4、切勿喜形于色4、 避免冲突5、口碑营销5、 时间压力6、注重售后服务6、 夹
7、心法7、注重学习 接近业主时应注意的几个事项沟通时应注意的几个事项1、 不注重开场白1、 没有获得业主的好感2、 爱卖弄专业术语2、 与业主争辩3、 赞美过头3、 唱独角戏4、 过分推销4、 不敢对业主说“不”5、 不敢提问5、 夸大其辞6、 不了解自己的业主6、 不关注业主的需求7、 一对多时分不清东西7、 只说不听；课程内容纲要：冠军心态训练专业思维与营销思维的转换谈单模式大客户谈单5大技巧如何正确使用谈单工具家装客户教育PPT设计模式设计师谈单的四大原则实现业绩倍增的10个关键谈单中的聆听与提问客户类型分析及应
8、对方法客户异议的处理谈判中的核心法则如何快速收取定金如何发现客户的购买信号成交的5大技巧应用如何塑造公司的特色与卖点10大销售谈单技能高效沟通的7个C谈单过程中常犯的几个毛病快速签单九大步骤为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！ 设计师的主要任务是签单！ 签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
