“汽车营销” 技能大赛策划书

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2、                                        汽修教研组   **职业技术学院第五届校园科技节“汽车营销”技能大赛策划书根据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：一、大赛目的为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，

3、适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。二、大赛介绍 **职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。1、报名时间：2011年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班

4、班主任）；2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；3、大赛时间：2011年11月  日       点  三、比赛环节（一）选手选拔      选拔时间：2011年11月14日——11月18日      地点：各班教室      选拔方式：自荐或推荐      选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识①汽车构造基本知识；②汽车营销知识；                ③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。      选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛（二）现场实车模拟营销对象：模拟营销大赛参赛选手15名；时间：2011年 

5、 月  日     点    ；地点：南院汽修实习车间；比赛内容：1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；          2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；          3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；          4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。（预计用时4小时）考核要求：1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；          2、销售接待、礼仪；          3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；         

6、 4、熟悉整个汽车销售过程；          5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。          6、应对顾客的应变能力。注：详细考核要求见大赛评分表（后附）      大赛评委：      指导教师：  四、大赛结果按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名其余选手颁发优秀证书五、大赛准备比赛车型：首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车（专营品牌系列）备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；销售顾问工具：销售手册、资料、

7、报价单、计算器等（参赛选手自行准备）客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及客户；宣传工具：科技节技能大赛条幅等。                                     机 电 工 程 系                                       汽修教研组                                     2011年11月8日“汽车营销”技能大赛评分标准选手编号：                               总分：基础分部分70%序号比 赛 内 容是否做到（打√）得

8、 分迎接部分10%1客户一进门，销售顾问立即上前接待