“汽车营销” 技能大赛策划书 .docx

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1、“汽车营销”技能大赛策划书　　　　　　晋中职业技术学院　　第五届校园科技节　　　　　　　　　　“汽车营销”技能大赛策划书　　　　　　　　　　　　　　机电工程系　　汽修教研组　　　　　　**职业技术学院第五届校园科技节　　“汽车营销”技能大赛策划书　　　　根据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的

2、目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：　　　　一、大赛目的　　为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。　　　　二、大赛介绍　　**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车

3、模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。　　1、报名时间：20XX年11月14日——11月18日；　　2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；　　3、大赛时间：20XX年11月日　　点　　　　三、比赛环节　　选手选拔　　选拔时间：20XX年11月14日——11月18日　　地点：各班教室　　选拔方式：自荐或推荐　　选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识　　①汽车构造基本知识；

4、②汽车营销知识；　　③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。　　选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛　　现场实车模拟营销　　对象：模拟营销大赛参赛选手15名；　　时间：20XX年月日　　点　　；　　地点：南院汽修实习车间；　　比赛内容：　　1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；　　2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成；　　3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；　　4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。　　考核要求：　　1、选手

5、仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；　　2、销售接待、礼仪；　　3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；　　4、熟悉整个汽车销售过程；　　5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。　　6、应对顾客的应变能力。　　注：详细考核要求见大赛评分表　　大赛评委：　　指导教师：　　　　四、大赛结果　　按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：　　一等奖：1名　　二等奖：2名　　三等奖：3名　　其余选手颁发优秀证书　　　　五、大赛准备　　比赛车型：　　首选：从校企合作单位，选择企业提供比

6、赛用车　　备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；　　场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；　　销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等　　客户：从11级各班共选用5组志愿者，兼工作人员及　　客户；　　宣传工具：科技节技能大赛条幅等。　　　　　　机电工程系　　汽修教研组　　20XX年11月8日　　　　　　　　　　　　　　“汽车营销”技能大赛评分标准　　选手编号：　　总分：　　基础分部分70%　　　　序号　　比赛内容　　是否做到　　得分　　迎　　接　　部　　分　　10

7、%　　1　　客户一进门，销售顾问立即上前接待，并说“您好！欢迎光临！”　　　　每“√”2分　　2　　销售顾问在接待客户时是否主动报出自己的姓名？并出示名片。　　　　3　　销售顾问在接待客户时，是否主动询问了客户的姓名？　　　　4　　给客户推荐专营店可提供的礼仪招待(如茶水、饮料等)　　　　5　　用恰当的语句，适时地对顾客的到来表示感谢　　　　客　　户　　需　　求　　分　　析　　15%　　1　　销售顾问确认了客户感兴趣的车型?　　　　每“√”3分　　2　　销售顾问是否了解客户什么时间要用这部车子？　　　　3

8、　　是否主动向客户介绍该店的二手车置换业务和信贷保险等业务　　　　4　　销售顾问是否尝试找出与客户相同的话题(同乡．同行．同好．同区)，试图与客户拉近距离，建立良好关系　　　　5　　销售顾问是否了解客户的购买需求，如对车辆操控、舒适、安全、设计、质量的要求　　　　展　　示　　环　　节　　30%　　　　1　　陪客户一起走到车边吗？引导客户走到车边　　　　每“√”3分　　2　　主动建议/引导客户坐到驾驶席　　　　3　　主动向客户介