通化第七届车展执行方案

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1、吉林风行2012年通化市第七届汽车展示博览会活动方案一、背景：汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心理价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。而车展是让大众认识品牌、了解品牌既而消费品牌最好的直观形式！通化市地处吉林省边境地区，城区面积合理、边贸往来频繁、地理位置得天独厚、旅游业发

2、达、城市环境整洁幽雅。通化市综合经济水平在吉林省排名第三位。通化市全市民营经济总户数达到5.5万户，从业人员25.5万人。产值超亿元的民营企业达到25户、利润超3000万元的达到13户。在全国中成药独立核算工业企业主要经济指标前100名排序中，12户名列其中。通化地区目前有上市公司7家。通化市列入全国创业辅导重点城市。这些硬件及软环境都为举办车展奠定了良好的基础！通化市民接触汽车文化尚少，城市人均汽车占有量低、车市发展空间大，并且尚未形成完善的汽车品牌销售网络，本次车展刚好给我东风柳汽品牌进军通化市场搭桥铺路！二、策略：由长春车市网主办的“20

3、12年通化市汽车展示博览会”至今已历经六届，六次展销共销售汽车800余台，总价值近人民币一亿元。在此通化市第七届汽车展示博览会之际，我吉林风行汽车销售服务有限公司，通过在通化市中心的新站广场外场地租赁位置进行现场车辆展示，借助此次汽车博览会活动消费者人流扩大宣传，为我吉林风行汽车销售服务有限公司，扩大宣传，提高品牌知名度，挖掘潜在客户。三、目标（重要）总目标：活动现场90批目标客户，40%以上信息留存率，完成老客户100%回访。展示地点开展时间预期客流（批次）预期目标客户（个）预期信息留存（个）预期有效订单（个）预期成交（个）通化市新站广场5月

4、18-20日270903663四、活动前预热宣传推广计划及负责人当地主流媒体协助宣传，2012年05月01日——2012年05月20日印发彩页50000张在长春车市网（www.jlcar.net）、分众传媒吉林省分公司、长春交通之声广播电台（96.8兆赫）、吉林交通文艺台（103.8兆赫）、吉林电视台、东亚经贸新闻、长春晚报、城市晚报、通化交通文艺台（93.8兆赫）、通化电视台、通化日报、通化信息港（www.th.jl.cn）各个媒体上进行活动宣传。五、活动前期准备工作人员魏纯/吉林风行市场部车展组委会魏纯通化二级代理职责全案策划、场地联络、流

5、程管控1.散发宣传单页50000张2.手机短信20000条（菱智景逸保有客户，潜在客户）3.DM直邮2000份（通化各大中企业员工，私营业主）各大网络平媒前期宣传工作人员组织、车辆安排工作人员考评奖励、活动效果评估六、活动执行：1、促销/参展车型及人员工作安排表：类别车辆型号配置颜色车辆类型责任人职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标风行汽车销售日常清洁903662、促销激励政策项目具体描述负责人涉及物料/工具活动促销政策2000抵5000,1.5XL+LV+SUV3000惠民+3000装饰通化二网价格牌+订单表菱智全系3000惠民+3000

6、装饰销售顾问奖励政策销售冠军奖、集客奖通化二网3、活动流程时间内容备注5月17日展车进车、布展5月18.19.20日参展时间5月20日展示结束，撤场；4、意外情况处理项目具体描述负责人涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.根据主委会按排顺延活动举办时间；2.短信通知客户活动顺延信息；车展组委会电话、短信群发系统通知活动顺延或取消七、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过4表2卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力通化二网销售4表2卡，目标达成考核表八、活动费用预算费用项

7、目细节描述单价（元）数量小计备注线下配合活动参展费或场地费三天/辆4000624000搭建费用帐篷/天40011200座椅板凳/套/天1002600彩旗1204480X展架2100200表演活动费用其它车身贴20061200前期宣传单页0.05500002500DM直邮220004000短信0.07200001400总计35580元