烟台银河名都营销策划报告

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1、银河名都整体营捎推广策划案银河名都整体营销推广策划报告广州凌峻房地产策划推广机构2003年9月46n银河名都广州凌峻房地产策划推广机构银河名都整体营捎推广策划案前言银河名都整体营销推广策划案，是按照邦捷地产开发及经营银河名都的总体战略思想，结合邦捷地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为银河名都的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。本策划方案主要包括以下内容

2、：一、为项目整体推广制定合理、有效解决的方法（原则），使得整个推广活动有计划、步骤的开展；二、制定项目营销目标，营销、推广皆围绕营销目标来开展；三、明确整体的核心营销策略，贯穿整个项目的推广；四、入市时机选择及推广阶段划分，明确各个阶段的事项及具体安排；五、对销售进行策略性的控制，调控销售的每一个步骤，为各个阶段提供系统的销售举措；六、制订营销现场包装方案，提高开盘标准，实现消费者的高期望值；七、提出营销推广费用预算，合理的控制宣传费用。46n银河名都广州凌峻房地产策划推广机构银河名都整体营捎推广策划案一、营销推广策划思路1、地段

3、形象包装先行，提升区位价值。对于销售而言，地段是第一性。对于银河名都所在地段（福山区）整体形象相对稍弱的情况下，为了提升项目的定位和形象，需要首先通过项目所在地段的包装，提升区位价值，带动本项目的顺势推出。2、商业与住宅协调销售，互为促进原则。在周边商业设施比较欠缺、整体形象欠佳的情况下，良好商业配套设施可以成为项目的一个亮点和优势，同时也成为了项目的利润来源之一，银河名都的商业和住宅在推广过程当中相互协调，互为促进，相互带动，形成波浪式的市场热点和销售高潮，为项目的快速及全面销售造势。3、品牌持续强化原则。从市场推广的角度来看，

4、“新楼盘必须大声说话”。对于银河名都来说，也正是需要反复强调项目自身的优势；同时，彰显项目的独特文化价值主张塑造特有的个性与气质，形成市场关注的热点，从而达到建立项目的高认知度，并且树立邦捷公司地产企业品牌与形象的良好目的。4、实现快速销售原则。根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定全方位的营销管理体制，配以整合营销系统，以分阶段，分产品的推出节奏持续创造销售热势，从而达到快速实现阶段销售，创造销售热潮。46n银河名都广州凌峻房地产策划推广机构银河名都整体营捎推广策划案5、创新推售原则。传统的推售方式在现今竞争激烈的房地产市

5、场销售中难以取胜，必须在推售的过程中不断的求变，求新，使用创新的推售方式，在推广形式、付款方式、销售渠道、促销策略等等不断提出新的方式推出市场，吸引客户的眼球。6、完善销售条件原则。销售达到双赢的局面，除了靠优质的产品、精心的策略、缜密的执行，还必须要有硬件的配合，提供完善的销售条件。由于项目的销售前期准备时间较短，至公开发售时，应该完全具备销售的条件，等待销售时机成熟才能发售，如现场售楼部及样板间应开放，投入使用，配以更多的更直观的销售物料，如模型等，加强客户对本项目的深刻了解。7、以个性化的文化内涵突围。从同质化竞争到个性化突

6、围。在烟台房产竞争趋势的大环境下，发展商加快了楼盘的推出频率，急于套现。因此，在烟台市场上克隆成为一种现象，克隆的产品往往注重了产品的基本功能的照搬，但是对于产品独特的设计理念与文化、精神享受却是无法复制的。因此，在这种形势下，银河名都必须是实现个性化突围，坚持独特的居住价值主张，以获得到市场的认同和追捧。46n银河名都广州凌峻房地产策划推广机构银河名都整体营捎推广策划案二、营销推广目标1、住宅总体销售目标A、总销售面积：约92，684平方米。其中住宅建筑面积68,366平方米，商业建筑面积23,018平方米。注：以上数据来自初步

7、规划方案提供之住宅可销售面积统计。B、预计整体目标均价：Ø多层：1900元/平方米。Ø小高层：2200元/平方米。Ø商业：5000元/平方米。C、总销售额：约2.6亿元。注：具体销售总额待整体规划定案后，重新核实准确数据。D、总销售时限：2003年11月中旬开盘至2004年8月，开盘9个月内完成总销售额的95%。2、各阶段销售目标及回笼资金预计：公开发售第3个月内：完成总销售额40%，即回笼资金约1.04亿元。银河名都刚入市，无论是产品素质还是项目所倡导的生活感受，对客户皆有着较强的吸引力与新鲜感，而且经过市场预热期及内部认购期等

8、阶段的大力宣传推广，将形成第一个销售高潮。46n银河名都广州凌峻房地产策划推广机构银河名都整体营捎推广策划案公开发售第6个月内：完成总销售额30%，即回笼资金约0.78亿元。此阶段利用各项销售措施组合刺激市场，多种销售渠道共用，配合不断更新的现场展