沈记西服营销策划报告

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1、沈记西服伴您成长！沈记西服营二零一零年九月猎手公司荣誉出品销策划方案-33-沈记西服伴您成长！摘要一直以来服装市场的竞争是相当激烈的，而作为具有一定特性的职业装来说，其竞争程度更是令人叹服。所以在这样一个极具竞争的市场占得一席之地，可要有相当的实力，下一番相当的功夫。通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服

2、的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而在徐州地区各高校总人数近10万人,而中国矿业大学在校学生人数近4万人。所以作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。沈记西服自进入高校毕业生职

3、业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务！-33-沈记西服伴您成长！目录一、策划目的-3-二、市场分析-4-2.1环境分析-4-2.1.1环境分析--宏观环境-4-2.1.2环境分析--微观环境-5-2.2竞争者分析-5-2.2.1主要竞争对手分析-5-2.3消费者行为-8-2.

4、3.1消费者购买行为6W2H分析-8-三、产品分析-9-3.1公司简介-10-3.2产品描述-10-3.3细分市场的界定-12-3.4产品市场的定位-12-四、营销策略-13-4.1产品方案-13-4.1.1产品定位方案-13-4.1.2.产品质量方案-14-4.1.3.产品品牌方案-15-4.1.4.产品服务方案-17-4.2价格方案-18-4.3营销网络服务-19-4.3.1信息网络方案-19-4.3.2宣传网络方案-19-4.3.3销售网络方案-20-4.4促销策略-21-4.4.1促销与促销组合-21-4.4.2售后服务-22-4.4.3广告策略-22-4.5分销-2

5、3-4.5.2代理商-24-五、财务预算-25-5.1品牌推广活动预算-25-5.3分销渠道预算-27-六、预期效果-27-七、评估与调整-27-八、结束语-27-九、附录-29-附件一：-29-附件二：-31-附件三：-33--33-沈记西服伴您成长！一、策划目的1、通过此次营销策划，制定出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。在高校做营销推广，与大学生消费群体近距离和深度的沟通，使大学生更加了解沈记西服，并且促进消费者对沈记西服的认可度。提高沈记西服在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列的

6、宣传和促销活动，增强大学生消费者的品牌忠诚度。3、树立企业形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。二、市场分析2.1环境分析2.1.1环境分析--宏观环境1>经济方面：现在经济发展状况总体上是越来越好，人们的收入状况趋于优化，家庭收入不断增加，家长给孩子的生活费用也越来越多，大学生在学校的个人可支配资金在不断增加，购买力也在逐渐增强。沈记西服的价格也将会被很多大学生接受，经济的发展为沈记西服打开大学生市场奠定了一定的经济基础。2>政策法律：中国目前政局稳定，经济日趋发展，对各行各业的合法经营与发展政策比较宽松，还有相当一部分法律法规保护私营企业健康有序的发展。这些

7、对于沈记西服来说无一不是一件坏事，沈记西服正处于成长阶段，需要一系列的政策及法规来确保其在市场中生存，有了相当的安全保障，沈记西服可以放手大干一场，以取得竞争优势。3>技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。沈记西服可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。-33-沈记西服伴您成长！4>人口环境：现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是在校大学生高峰期，而且高校日益呈现扩招趋势