爵瑰西服营销策划方案.doc

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1、爵瑰西服营销策划方案07市场营销本科一班三小队目录一、产品/服务介绍······························二、市场调查与分析·····························三、组织与管理·······························四、产品制造································五、营销策略·································六、融资说明·································七、财务计划·················

2、················八、风险评估与防范····························九、项目实施进度·······························摘要一、产品/服务介绍具有欧洲风尚的中高服装产品的延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。二、市场调查与分析目标客户：主要集中在36~45岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场合穿着。三、组织与管理（1）营销中心工作职责（2）设计开发中心工作职

3、责（3）生产中心工作职责（4）管理中心工作职责四、产品制造公司主要男装从事设计开发和贴牌生产后期聚焦于设计开发，减少贴牌生产的份额五、营销策略（一）市场细分与目标市场的选择（二）品牌策略（三）价格管理（四）渠道运作六、融资说明融资金额：需启动资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可获得4%的公司股份。七、财务计划总投资分析表八、风险评估与防范来自竞争对手的风险人才需求的风险投资回报的风险来自行业环境的风险九、项目实施进度一．产品服务介绍1、产品介绍爵瑰西服定位：具有欧洲风尚的中高服装特色：典雅，简约商标：关于标志的释义•爵瑰西服的品牌标志

4、“注重信义具体体现在爵瑰公司经营理念——“销售的是信誉，经营的是品质”，经营宗旨——“品质立业，以信为本”之中，成为爵瑰公司企业文化的主体。广告词：爵瑰西服，布一样，就是不一样。男人的品位，是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住时光细微之处，看似毫不相关，却是成功男人生活中的点睛之笔男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提高品位。产品的延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等2、服务介绍目的：保证消费者所购产品效用的充分发挥。产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。1)售前服务：提供各种咨询，为消赞者用户进行

5、勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价2)售中服务热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演3)售后服务送货上门、维修保证、定期保养、保证更换、实行“三包”、提供配件二．市场调查与分析1、西服行业的调查分析在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一

6、方领地。PFb中国服装商机网　　现在，某一西服欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。对温州市场进行了结构优化，进行了市场细分，划分了三类市场，包括重点市场和潜力市场、一般市场、问题市场（明细另附）。在重点市场和潜力市场推行网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场的执行。年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予

7、市场信誉奖励。中高端西服的调查分析现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大的经济效益。a、建议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为1500~2500；（2）20%西服采限低价政策，定价300~5

8、00，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价700~1200。b、建议销