房地产营销策划房地产投资可行性报告

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1、盛高荣域项目分析房地产营销策划——房地产投资可行性报告姓名庹超军12盛高荣域项目分析目录一、项目概况………………………………1二、市场调研………………………………2三、竞争环境分析…………………………3四、项目分析………………………………71、自身分析2、项目SWOT分析五、项目定位分析…………………………91、目标客户定位2、项目市场定位3、价格定位12盛高荣域项目分析一、项目概况位置：海口市海甸岛六东路3号（白沙门公园旁）开发商：海南建桥置业有限公司占地面积：31147平方米建筑面积：256

2、90平方米总户数：276户容积率：0.82%规划设计：电梯4—9层公寓，二期88套别墅建筑设计：剪力墙结构绿化绿：65％公摊：18％推出户型：八种户型C3户型图2室2厅1卫86.00㎡C4户型图2室2厅1卫82.00㎡A3户型图2室2厅2卫148.00㎡B3户型图2室2厅2卫109.00㎡B4户型图2室2厅1卫88.00㎡F1联排别墅一层户型图3室2厅3卫（180.00㎡—181.00㎡）E1双拼别墅三层户型图3室2厅3卫（201.00㎡—194.00㎡）二、市场分析盛高荣域三期主打别墅和商品房

3、，现在让我们看一看海口的商品房市场。12盛高荣域项目分析虽然2月成交面积环比下挫近35%，但今年以为新增供应面积不足，后市以待观察。下面让我们看一看海口的别墅市场。海口别墅11月份集中上市，后几个月市场新增供应短缺，而需求稳步增加，总的来看抗风险性更强。12盛高荣域项目分析由图可看出，海口市场普通住宅和别墅均呈稳步上升和别墅均呈稳步上升，别墅价格上扬更快。通观前5个月的数据，发现海口楼市属稳步增长，并没有大气大落，尤其是别墅市场更是供不应求。总结：国际旅游岛政策出台，海南楼市去年年底今年年初创造

4、奇迹，特别是三亚，价格透支，二三月的回落是市场正常的；两会后博鳌亚洲论坛年会给海南再次加温，再次刺激海南楼市，四五月海南将再现热潮；海口别墅是稀缺的，很多人拿钱还没买到房子。三、竞争环境分析（一）区域竞争项目分析：1.区域最具借鉴性的项目——美丽沙花园名称美丽沙位置海甸五西路78号开发商海南美丽沙置业有限公司项目规模占地面积33557.62平方米建筑面积84756平方米总户数1000余户容积率2.18规划设计两栋15层的点式住宅楼、五栋18层的板式住宅楼、2－3层沿街商业裙楼、一栋两层的时尚会所

5、组成建筑设计结构框架剪力墙结构层高2.9米楼间距正常范围绿化率40.60％公摊17％12盛高荣域项目分析户型推出户型1室2厅1卫（62.93）2室2厅1卫（70.52）2室2厅2卫（102.91）3室2厅2卫（128.95）3室2厅1卫（136.46）4室2厅3卫（156.47）5室3厅4卫（263.42）售价及付款方式价格范围3000—4000元均价3600元销售状况开盘时间2005年4月30日销售员表现良好外部营销气氛营造良好营销推广项目定位高档推广强度较强客户群定位客源海甸岛外居民及周边生

6、意人购买动机自住投资主打广告语不平等，只因高人一等优惠活动送配套费工程现状十五层物业管理海南鸿恒物业管理有限公司优劣势分析优势劣势开发商实力较强户型结构较好配套完善地理位置偏远交通不是很便利2、区域竞争项目——润德塞维阳光名称润德塞维阳光位置海口市海甸岛六路与和平大道交汇处开发商海南润德房地产开发有限公司项目规模占地面积56823平方米建筑面积17048平方米总户数385余户容积率0.8规划设计17栋小高层，最高9层建筑结构框架剪力墙结构层高3米12盛高荣域项目分析设计楼间距正常范围绿化率50％

7、公摊17％户型推出户型一室一厅一卫一厨﹝70.08㎡﹞二房二厅﹝89.71㎡-93.16㎡﹞二室二厅一卫一厨﹝90.91㎡–97.69㎡﹞三房二厅（124.98㎡-139.23㎡）主力户型二房二厅﹝89.71㎡-93.16㎡﹞三房二厅（124.98㎡-139.23㎡）一室一厅一卫一厨﹝70.08㎡﹞户型配比二房二厅﹝89.71㎡-93.16㎡﹞三房二厅（124.98㎡-139.23㎡）一室一厅一卫一厨﹝70.08㎡﹞占80％二室二厅一卫一厨﹝90.91㎡–97.69㎡﹞占20％售价及付款方式价格

8、范围10288-12000元/平方米均价11000元/平方米总价范围72万—166万优惠一次性9.9折，按揭2％销售状况开盘时间2010年11月1日销售部面积17048平方米销售率60%销售员表现良好外部营销气氛营造良好营销推广项目定位高档推广强度较强客户群定位客源岛外购房人群购买动机自住投资购买抗性价格高主打广告语大海边的公园生活优惠活动送配套费工程现状全部交工物业管理海南富南物业管理有限公司优劣势分析优势劣势开发商实力较强户型结构较好配套完善价格高性价比较低3、区域最具特色项目——海南之心名