o2o南京地区营销方案

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1、市场营销策划案题目：南京地区O2O模式营销策划队员1学号：09005432姓名：凌尧工作量描述：负责项目行动计划方面的PPT与paper的写作，数据收集分析。整体项目盈利点的发掘队员2学号：09005433姓名：晏承皓工作量描述：负责市场分析方面的PPT与paper的写作。与法律方面相关的解释与阐述。队员3学号：09005434姓名：郭晓波工作量描述：负责营销策略方面的PPT与paper写作。对商户的发掘与锁定相关策略的描述第17页南京地区O2O模式营销策划摘要O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机

2、会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。所谓的“O2O模式”看似合理，实际上并没有被国外主流媒体所传播。而是普遍存在的经济和社会现象而已。O2O也可以简称为On2Off，这样就可同其它商务术语一致，例如B2C、B2B和C2C。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指

3、出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”现在O2O更是和solomo①等新鲜词汇结合在一起，出现了solomoo2o等的混合模式，所以说这里面的前景无限。O2O商务的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。它本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上。这同目录模式明显不同，因为支付有助于量化业绩和完成交易等。现在也出现了在之前模式之外的另外一种模式，它类似于O2

4、O，又区别于O2O。它和O2O模式的区别即是在线下消费。通过网站了解相关资讯后，再到线下的商家去消费。消费者可在简单的了解之后再决定消费与否或在体验之后再支付。例如东方亿家、乐宜买消费者在线上就可简单了解相关信息，然后去到线下的商家之后再支付。这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。第17页目录一、市场分析3（一）外部环境分析5（二）内部环境分析8二、营销策略8（一）营销目标8（二）财务目标10（三）目标市场描述10（四）市场定位11（五）营销组合描述12三、行动计划14（一）市场推广14（

5、二）项目预算15（三）项目评估15第17页一、市场分析O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。而O2O在中国市场规模为562.3亿元，预计2012年达到986.8亿元，增长率为75.5％。O2O模式在移动平台的应用在国内市场可谓是屈指可数，然而中国的智能手机用户是全球出货量最大的区域，所以我在O2O模式对于在移动平台的应用看到了巨大的前景，也看到了巨大了希

6、望。所谓的“O2O模式”看似合理，实际上并没有被国外主流媒体所传播。而是普遍存在的经济和社会现象而已。O2O也可以简称为On2Off，这样就可同其它商务术语一致，例如B2C、B2B和C2C。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”现在O2O更是和solomo等新鲜词汇结合在一起，出现了solomoo2o等的混合模式，所以说这里面的前景无限。第17页O2

7、O模式在移动平台的应用最大限度的方便了客户，使我们的客户在随时随地都能享受到我们的服务，也就是我们企业的目标与宗旨“想你所想及你所需”。我们的任务则是使客户花最少的钱享受到最好的商务服务。我们的最大的竞争对手则是赶集网和58同城。赶集网和58同城是都是最近发展起来的IT巨头。可谓是一个弱者在两个强者的碗里分了一碗羹，如果是一个强者和一个弱者之间的斗争，结果可想而知。而两个势均力敌的强者在一起了，胜负则不一定。所以要让两个强者之间觉得你有利用的价值。赶集网和58同城的盈利模式大致为两个方向：发展其他地域加盟他可以快速部署

8、分类信息网站，通过发展加盟收取加盟费来获利，这个趋势很明显，几乎在每个城市的信息分类展做分析，能找到其他城市几乎一样的版块和交互程序。广告加收费信息他作为有技术能力的分类信息网站，通过开发首页和特定位置，与普通发布界面的分离，将广告和收取信息自模式收入。用户发布信息是免费的，但是如果需要放到特定的位置，比如显示到首页，则需要付费。