昌吉项目销售提案

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1、昌吉州旧城改造项目销售提案随着乌昌两地交通条件和整体经济的不断完善，昌吉州房地产的发展也在进一步发展和提升。各地房地产开发商的不断涌入，加大了昌吉州地区房地产市场的激烈竞争，同时对购房者的居住条件和房地产开发水准都有了较为完善的改进。昌吉州在道路规划、市政配套以及城市总体规划方面都较为完善，房地产开发方面仅次于乌鲁木齐，但多半旧城改造的小区还是内部环境规划不如市区规划好，同时小区物业服务也出现落后，不能满足现有社区配套；社区外立面设计单一、无特点，老城区社区的整体规划和包装都很一般。老城区情况：

2、目前由于昌吉州老城区的土地开发用量大，开发用地紧缺及拆迁量大等集中性开发特点，使老城区土地的获得难度加大；同时随着老城区城市基础配套和生活服务配套的完善程度升级，老城区成为购买者集中蜂拥的第一选择。原因如下：1、老城区商业配套成熟；2、老城区中小学集中，医疗、交通便利，公交车出行便捷；3、种植及制作了大量的景观绿化带，环境居佳；4、周边厂房少，空气质量好，生活休闲、娱乐等配套成熟；5、人口集中，企事业单位集中，工作生活气氛集中；新区与老城区开发对比：通过对昌吉州新区和老城区的现房销售、价格对比，

3、老城区的销售好于新区，这属于正常的市场发展趋势，新区房产价格低于老城区，价格低的发展趋势能有效吸引消费者向新区迁入，老城区的房产价格的刺激带动新区开发步伐，最终使新区成为新的人口聚集亚中心。经济适用住房位置相对来说，没有商品房位置的地理优势。商品房和经济适用住房在楼内设备和小区设施建设上，商品房小区历来比单位住宅小区、经济适用住宅小区投资要多，管理要好。昌吉州房地产开发情况：乌鲁木齐和昌吉州连接近几年GDP、人均收入的增长都超过了三位数，城市常住人口每年增长四位数以上，随着户籍制度的调整，近两年

4、城市常住人口的增加速度有所攀升，因此，形成了住房需求的客观增长量，加上换房、投资的潜在需求，市场空间很大。2007年国家统一规定，以后开发的商品房小区，必须满足70%的户型面积在90平米以内，否则规划不予通过。这一规划条件严重限制了房地产开发商大面积户型的开发。14项目分析：优势：1、项目规模大，便于整体规划；2、周边道路规划完善，交通便捷；3、老城区配套成熟，学校医院等配套相比开发区较为成熟；4、临近主干道规划区，升值潜力巨大；5、期房可塑性强！6、居住环境无污染；7、闹中取静；劣势：1、环境

5、条件较差。2、居住人群较杂。3、安全性低。4、周边平房待拆迁区域难度较大，不利于长期的远景规划；服务：通过前期对市场资料基础详细调研，其后又进行了深入浅出的分析作为背景依据。结合本案自身的优劣势对产品进行整合。树立本案发展商良好的经营理念和品牌观念；围绕中心展开对产品卖点的罗列与提炼；做好本案销售前准备工作。包括销控表的制作，销售人员的培训，销平、销海、楼书的制作，导示系统的建立，广告预算，样板房的确立，SP活动的策划等。这一切的一切，是为了最终创造楼盘销售佳绩而努力。品牌建设：目前的房产市场的

6、竞争环境日趋激烈，各房产商尽出招数以提升房产的品质，吸引购房者的购买欲望。而消费者在购房上面已不局限于对产品的本身要求精益求精，对发展商的实力背景和品牌认知度也放在重要选择上面。本案也是开发商树立品牌的一次机缘。乌鲁木齐康普集团自创业以来，始终坚持树立公司及品牌在房产市场的形象。通过无形资产的积累，不但在消费者群体中建立了良好的口碑，而且形成无形产业化资本经营，给公司带来了丰厚财富回报。昌建集团，自成立发展，本着以小区树企业品质形象的总体发展思路，不断在房地产开发市场上树立自己良好的企业口碑，同

7、时利用先进的开发理念和销售跟进思维，做到开发和销售的不断改进和完善，成为昌吉市房地产市场的领头羊。项目思路：本案购房者一部分属于拆迁补偿、另一部分有属于中高收入阶层，他们大部分都是为了能有一个良好的生活环境，同时对小区的品质和后期服务都有着长远的实际期待，经过对目标消费者定位和消费心理的分析，对我们产品的细化提升精髓，推出了我们的全新核心概念，希望在该区域树立我们产品的独特生活品质。利用得天独厚的地缘优势打造昌吉州解放路西街片区特有的景观、文化生态社区。从其他产品中做到标新立异，产品配比独道，透

8、出强烈的生活时尚特性。1、外立面造型的独特性；2、贴心的物管服务；3、独特景观社区，唯该社区独有；（做到景观设计的视觉统一）144、封闭式围合，良好的安全监控管理，做到社区的人性化；5、社区人车分流的总体规划思路，打破昌吉州现有的规划弊端；条件：1、容积率、项目产品定位；2、目标客源分析及思路引导；3、开工建设周期，4、物业管理配置；5、项目包装，推广理念，专业销售引导；6、媒体组合，卖点提炼，销售周期引导式推广；7、企业现金流和销售资金回款周期；目标人群及产品建议本项目的销售基础是由目标客户构