商业项目销售节点策略提案

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1、整合传播建议1、推广具体节点第一阶段：第一阶段：预热期（07.4-5）主题：前景引导/形象先行①策动点前景篇：旺地掘金/财富东扩发力点前景篇：旺地掘金/将宁化城市发展的规划作诉求点，东扩将给本案带来的商机，给市场信心，增加消费者购买的欲望；诠释本案所具有的商业核心前景。②策动点形象篇：宁化中心的中心/至尊商业帝王形象篇：宁化中心的中心/通过高度形象的树立，引起市场的关注，在一定范围内传播；综合概述本案所具有的配套、经济指标等，整体拔高立体形象，给予市场四星际酒店配套商业的特殊性。25一、整合传播建议4、推广具体节点第一阶段：第一阶段：预热期（07.4-5）主题：前景引导/形象先行通路配

2、合：通路配合：户外广告牌、销售中心、工地围墙、海报、报纸等主要任务:主要任务:接待中心地理位置及装修效果图最终完稿；工地围墙的包装；户外广告的设计、制作，及户外点的确定；名片、海报、DM等销售道具的完善；销售人员的培训等26五、整合传播建议4、推广具体节点第二阶段：第二阶段：认购期（07.6-8）主题：蓄势开盘/火爆预约③策动点概念篇：宁化财富中央/休闲商业特区概念篇：宁化财富中央/把商业概念推向市场，在先行形象的带动下，引导消费者对本案的进一步理解，产生更加强烈的视觉效果。④策动点招商篇：财富预约/火热招商招商篇：财富预约/内部认购的阶段，也是试探市场的时机；并告知市场招商的火爆，引

3、发市场的好奇心，进而提起购买的心理。27五、整合传播建议4、推广具体节点第二阶段：第二阶段：认购期（07.6-8）主题：蓄势开盘/火爆预约通路配合：通路配合：户外广告牌、销售中心、工地围墙、海报、报纸等主要任务:主要任务:户外据点、报纸等媒体再次确定；各广告设计完稿，陆续派发；改变售楼中心卖点的装修与布置；来访客户资料的整理；招商的完成；合同、签约作业准备。28五、整合传播建议4、推广具体节点第三阶段：第三阶段：开盘期（07.9-11）主题：开盘盛宴/万众瞩目⑤策动点收益篇：稳坐中心财富源地/一席尊天下收益篇：稳坐中心财富源地/在市场行情的基础上，给消费算一笔稳赚的投资收益分析，给消费

4、者信心。⑥策动点开盘篇：商业盛典/财富共享开盘篇：商业盛典/将本案推向发售高潮，也是前期关闸蓄水的程度，并按照实际情况的认购数量选择是否开盘。29五、整合传播建议4、推广具体节点第三阶段：第三阶段：开盘期（07.9-11）主题：开盘盛宴/万众瞩目通路配合：通路配合：户外广告牌、销售中心、海报、报纸、开盘活动等主要任务：主要任务：对来访客户进行登记，准客户的最后筛选；节点广告设计与发布；项目广告诉求的变换与跟进；媒体出现频率加大，有利卖点诉求；电话回访，提醒购买最佳时机；现场紧张气氛的营造；开盘活动策划；开盘前准备工作就绪。30五、整合传播建议4、推广具体节点第四阶段：第四阶段：持销期（

5、07.12-08.2）主题：热销概念/礼惠宁城⑦策动点品牌篇：城东财富缔造者——隆发地产品牌篇：城东财富缔造者——隆发地产——将开发商形象与城市东拓的发展规划相结合，并以强烈高度的市场形象，展现在消费者眼前。⑧策动点促销篇：感恩回馈/礼惠宁城促销篇：感恩回馈/08年元旦左右，也是拜年的好时机；在热销概念的基础上，给市场创造更加优惠的场面。31五、整合传播建议4、推广具体节点第四阶段：第四阶段：持销期（07.12-08.2）主题：热销概念/礼惠宁城通路配合：通路配合：户外广告牌、销售中心、DM、报纸等主要任务：主要任务：报纸、DM继续派发；销控安排，制造销售高潮；节点活动策划、广告设计安

6、排；适当SP（行销）活动、PR（公关）活动交叉攻击；促销活动策划。32五、整合传播建议本案小结：本案小结：我们相信，一座极具财富核心的商业楼盘，将获得其所对应目标群的响应。尤其在宁化逐步城市化、商业消费、置业理念不断提升的今天，通过广告、媒体、活动、政策等不同利益点、诉求点的市场攻击，必将使本案脱颖而出，最终促进本案的营销，成为未来新城商业中心的焦点。