色彩营销在家具企业中的运用研究——以富之岛家具企业为例

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1、色彩营销在家具企业中的运用研究——以富之岛家具企业为例摘要色彩营销对于我国家具企业是相对较新的营销理念，是一种低成本、低投入，高效率、高回报的营销方式。家具企业在营销过程中运用色彩营销战略，对于企业营销目标的有效实现和企业生存发展具有重要意义。本文以色彩营销在家具营销中的应用为研究主题，以深圳富之岛家具企业为例，通过综合运用色彩学、心理学、营销学等学科的知识，采用分析典型企业和调查分析的研究方法就色彩营销在家具营销中的具体应用进行了分析和探讨。基于色彩的识别记忆、分档定价和品牌凝聚功能，分析了色彩营销在品牌标识确定、家具品牌的市场细分和定位、家具陈列等营销环节中的具体运用，为我国家具企业具体

2、应用色彩营销和探索色彩营销未来的应用方向，提供建议和依据。关键词：色彩；家具营销；色彩营销AbstractColormarketingisarelativelynewconceptofmarketinginChina.Asfurnituremarketingisconcerned,colormarketingisamethodofmarketingwithlowcost,lowinvestment,highefficiencyandhighreturns.Theuseofcolormarketingisofhighimportanceforfurnitureenterprisetoachie

3、vetargetsanddevelopitself.Theessayisfocusedontheresearchontheuseofcolormarketinginthefurnituremarketing.IttakesFZDfurnitureasanexample,mainlytakesthemethodsoftypicalenterpriseanalysisandinvestigationanalysisintheprocessofresearchbyusingtheknowledgeofcolor,psychologyandmarketing.Basedontherecognitio

4、nmemoryfunction,distinguishlevelsandpricingfunctionandbrandgatheredfunctionofcolormarketing,discussedtheuseofcolormarketinginthedeterminationofvisualimageoffurniturebrands,thesubdivisionoffurnituremarketandfurnituredisplay,providesomeadvicesandguidanceforusnationalfurnitureenterprisestotheuseofcolo

5、rmarketingandthenewfieldsitcouldbeusedofinthenearfuture.Keywords:color,furnituremarketing,colormarketing第一章绪论1.1写作背景家具与家具业与人们的生产、生活密切相关。家具业作为一个关系到国泰民生的行业，其产品体现着一个社会时代生活水平。随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会的成功召开，这些国际性的大型活动将为中国家具企业提供更广大的市场需求。然而，家具行业与其它较成熟的行业相比，由于整体管理水平还比较低，多数企业目前采用的是比较单一的竞争手法，未能达到深层的竞争。国内大部分品牌的

6、家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，在国内行不成规模市场，为了在众多企业中脱颖而出，赢得广大消费者的青睐，就需要把企业新的突破和增长点放到了营销上面，率先引入新的营销思路。然而，在众多的营销活动中，吸引更多消费者，提高市场占有率，扩大品牌影响力，进而实现有效的营销绝非易事。对于家具企业而言，好的营销绝不是仅仅增加销量，还具有推广传播企业文化、提高品牌忠诚度等更深层次的意义。因此，这就需要家具企业在营销活动过程中，结合家具产品及行业的特点，抓住消费者的需求特性和购买心理，不断挖掘新的卖点和亮点，贴近消费者偏好，从而实现企业的营销目标。美国营销界总结出“七秒定律”，即

7、消费者会在七秒内决定是否有购买的意愿。商品留给消费者的第一印象可能引发消费者对商品的兴趣，而人们形成第一印象人们所依据信息的80％是从视觉得来的。换句话说，如果企业在商品视觉设计上敷衍了事，失去的不仅仅是消费者的关注，更是商机。而色彩，作为家具产品最为直观的外在表现形式之一，是最容易和最直接对消费者产生视觉冲击力的元素。同时，色彩还具有丰富的内在功能，能使人产生联想和感情，利用这一特征，不仅能够更好地表达家具