国际滑水俱乐部投资计划书

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1、张晶晶国际滑水俱乐部投资计划书目录一、项目简介1（一）百花山庄开展水上运动必要性1（二）百花山庄开展水上运动优势1（三）张晶晶水上项目简介1二、百花山庄受益分析3（一）水上俱乐部优势3（二）营销策略31、口碑营销32、广告策略33、数据库策略34、体验式策略35、活动营销3（三）百花山庄受益分析41、迅速锁定高端消费群42、迅速抢占本地市场领域43、大幅度提高山庄的收入44、提高山庄的知名度45、创立信息库、建立长期稳固的忠诚客户群体4三、水上运动项目支持4张晶晶国际滑水俱乐部在百花山庄租赁水面，开展水上项目活动，充分挖掘百花山

2、庄最大市场潜力，打造百花山庄品牌效应，并为山庄建立一个长期稳定且具备高消费能力的忠实客户体系，打造出知名山庄品牌，提高山庄市场占有份额，实现山庄名利双收。一、项目简介（一）百花山庄开展水上运动必要性随着中国经济持续升温，中国旅游业发展获得了长足的进步。旅游休闲的消费需求越来越大。百花山庄度假村一间被国家旅游局正式评定的四星级综合性旅游酒店，每年吸引了大量的游客观光入住。百花山庄度假设施配套完善，设置有客房、会议室、餐厅（中、西）、网球场、大型游泳场、夜总会、桌球、乒乓球、商场、美容美发室、健身中心及游乐设施30多项，并配备有极其

3、便利的停车场。开展水上运动，有助于实现百花山庄度假村综合服务水平提升，有助于吸引大量高端消费人群，从而实现百花山庄效益持续提升。（二）百花山庄开展水上运动优势百花山庄位于增城市北郊，坐落在风景秀丽的百花林水库区，为开展水上运动提供了条件。在百花林水库广阔水面可以开展索道速滑、托伞船和滑水拖船项目。大丰门漂流选址在景区内的砺坻大峡谷，可以开展激情漂流项目。（三）张晶晶水上项目简介张晶晶国际滑水会员俱乐部是国内范围之内第一家会员制滑水俱乐部，现有会员200人，同时承接旅游团体和车友会等团体组织的接待。俱乐部由前亚洲滑水冠军张晶晶小姐

4、创办，旨在推广滑水运动，扩大滑水运动的影响力，普及滑水运动的知识，为滑水爱好者提供一个良好的学习，锻炼与交流的平台。滑水运动既是一项水上休闲运动，滑水运动一般在天然或人工湖面以及水流平缓的河流中进行。山清水秀的运动环境是这一项目的一个特点。滑水运动(WaterSki)是人们借助于动力的牵引在水面上进行体能，技能锻炼和表演的一项水上运动根据国家滑水联合会对于滑水的分类，滑水运动的分项：老三项滑水（回旋滑，跳跃滑，花样滑），尾波滑水，赤脚滑水跪板滑水索道滑水，竞速滑水以及艺术性，观赏性极强的，多种滑水单项以一种艺术化的形式表现出来的

5、滑水运动的综合体----艺术滑水。投资项目之一索道滑水：4滑水运动起源于20世纪初的美国，是一项人借助动力设备牵引、在水面上“行走”的水上运动，其绿色低碳、亲水自然、安全新颖等特点，受到国外众多公园推崇，迅速在欧美等发达国家普及。百花山庄度假村如果添加索道滑水项目会与风光如画的百花林水库密切结合，将成为市民关注的焦点和高端人群参与消费的热点。奥管委市场部负责人介绍，索道滑水项目的引进，填补了中国大陆同类项目的空白，该项目还将与国家体育总局水上运动管理中心联手，引进国际国内索道滑水赛事，致力打造中国索道滑水标杆和第一品牌。投资项目

6、之二托伞船托伞船也是一个安全系数很高的水上娱乐项目简单方便，刺激好玩很受广大旅游者的青睐，起飞降落都在船上。投资项目三水上激情飘移4水上激情飘移是一个刺激好玩的新型项目很受玩者喜欢，安全系数高老少皆宜！水上激情飘移分为2人3人4人三种。投资项目四滑水专用拖船5条二、百花山庄受益分析（一）水上俱乐部优势水上项目投资者组办车友会会员人数几百人，滑水发烧友300人左右。同时本项目可以与夏令营、旅行团和公司水上拓展合作，拥有广泛的市场资源，能够顺利开展项目。水上项目投资者可以在百花山庄举办聚会。（二）营销策略1、口碑营销水上俱乐部是一个

7、高端消费群体集合。在百花山庄内开展水上俱乐部活动，使得在高端消费群体中实现口碑营销。通过消费者口碑相传，打造一流的知名度。通过客户群体之间的相互良性信息传递来实现百花山庄整体品牌宣传，以消费者真实感受和体验来吸引更多的消费者进入到俱乐部中来，到百花山庄进行消费。2、广告策略百花山庄可以通过电视广告、网络广告等多种形式来推广百花山庄水上运动项目。百花山庄临近广州市，可以选择在城市干道张贴墙体广告或者以车体广告形式，宣传水上运动项目。网络广告可以选择在一些知名旅游网站，凸显旅游特色，来进行百花山庄策略营销。3、数据库策略水上俱乐部通

8、过汇总会员的数据库，进行统一的分析和分类，明确高端消费者需求动向，实时改变水上项目方式，最大程度上提高高端消费者的消费需求。4、体验式策略针对百花山庄入住的消费者，水上俱乐部可以通过让顾客体验的方式，来掌握消费的心理动态，为本项目开拓市场打下基础。5、活动营销4