西电《商务谈判》13春在线作业

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1、西电《商务谈判》13春在线作业14春13秋西电《商务谈判》13春在线作业一、单选题（共20道试题，共80分。）1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。A.核心内容的分歧B.主要分歧C.实质性分歧D.假性分歧3.谈判是追求（）的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量4.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。A.中立地谈判B.主场谈判C.让步型谈判

2、D.客场谈判5.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准6.模拟谈判是在（）中进行的。A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段7.模拟谈判是在（）中进行的。A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段8.价格解释是（）。A.买方还价B.卖方报价C.卖方对报价所进行的解释D.买方对报价所进行的解释9.对方坚持不合理要求，导致僵

3、持时，应作出（）。A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定10.商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。A.最低目标B.可接受的目标C.最高目标D.实际需求目标11.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益12.投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段13.价格解释是（）。A.买方还价B.卖方报价C.卖方对报价所进行的解释D.买方对报价所进

4、行的解释14.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。A.中立地谈判B.主场谈判C.让步型谈判D.客场谈判15.原则式谈判的协议阶段是（）。A.一再让步的结果B.双方都有利的协议达成结果C.最大利益满足的结果D.屈服于对方压力的结果16.（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。A.让步型谈判B.立场型谈判C.互惠型谈判D.原则型谈判17.在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A.买方的初始报价、买方的最高买价B.卖方的最低卖价、买方的最高买价C.买方的初始报价、卖方的初始报价D.卖方的

5、初始报价、买方的初始报价18.在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）A.身份低者先伸出手与身份高者握手B.年长者先伸出手与年轻者握手C.主人先伸出手与宾客握手D.女士先伸出手与男士握手19.商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A.与对方的友谊B.主谈人员的经验C.商务谈判人员的素质D.谈判人员报酬的多少20.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息14春13秋西电《商务谈判》13春在线作业二、多选题（共5道试题，共20分。）1.单一时间利用方式()。A.强调“专时专用”B.强调“一时多用”C.强调“速度”

6、D.北美人具有此类特点E.丁美洲文化具有此类特点2.商阶段的谈判策略有()。A.吹毛求疵策略B.吊筑高台策略C.不开先例策略D.投石问路策略E.先斩后奏策略3.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场，而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案4.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系5.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法E.最后通牒