中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断

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1、中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断一、产品竞争健康指数：★★★☆☆　　说明：产品竞争健康指数关注企业的整个市场运作。我们分三个指标对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。（见图六）　　问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品竞争力仍然处在亚健康状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现象严重，核心技术拥有率较低。　　诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性

2、部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。　　二、品牌竞争力健康指数：★★☆☆☆　　说明：品牌竞争健康指数关注企业的市场生存寿命。我们分两个指标对其进行分析：品牌影响力、品牌建设力、品牌满意度等。(见图七)　　问题：电风扇市场品牌

3、的消费者接受率较低，除了艾美特、美的等知名品牌，中小电风扇企业知名度甚低，一些老品牌如长城等，却仍然拥有着一定的知名度。　　诊断意见:中小电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数。终端的竞争力度表现有三：一是产品陈列、型号要全；二是宣传资料要有，让消费者了解你的品牌；三是导购员的培训；导购员作为厂家重要的终端营销要素之一，其身份远远不仅止于营业员，而是企业品牌的代言人、市场调研员、

4、品牌维护员。因为导购是处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触，消费者进店后，首先接触到的是导购，导购给消费者提供的服务，留下的印象可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。　　另外，二线品牌也可通过公关活动来促进品牌的快速提升。针对目前电风扇行业的格局，二线品牌在策划公关活动时可以侧重于软文的传播，重点传播自身所独有的稀缺价值，从而通过传播进行价值放大，获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。　　三、价格竞争力健康指数：★★★★☆　　说明：中国中小电风扇企业众多，

5、仍以低成本、低价格引领国际市场竞争优势。(见图八)　　问题：虽然低成本，低价格引领国际市场竞争优势，但利润很低，台扇出口利润仅有1元钱。如遇质量不稳、汇率变动、交货周期不准就亏损。　　诊断意见:目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以台式扇、落地扇、升降扇、气流扇、空调扇等机型为主。艾美特、美的等一线品牌的电风扇产品在市场上分布都比较齐全。相对于一线品牌而言，二线品牌的企业在产品的分布上就或多或少的存在着隐形空间，诸如富士宝偏重于空调扇产品的研发与推广。要想在艾美特、美

6、的主导的市场上分一杯羹，产品型号的完善分布是不可忽缺的重要环节。电风扇企业可从两方面着手：1、从做价格产品向做产品价格过渡：做产品价格意味做有核心技术、有竞争力的产品，可以提高产品售价；2、从做产品价格再向做品牌产品过渡：做品牌产品意味做有自主品牌、自主知识产权的产品，可以获得持续的产品销售溢价。　　欢迎与特约慧客探讨您的观点和看法，曹伟：笔名秋风扬著名品牌研究学者,品牌营销传播专家，中国家电产业资深观察家，多家媒体的专栏作家,现任极品策略品牌营销策划机构高级顾问。在媒体、策划机构等任职多年，有丰

7、富的理论研究和实战经验，与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长面对面对话，组织起草策划国内首部大型《中国家电环球品牌竞争力报告》。主要作品刊载于《中国信息报》、《中国消费者报》、《市场报》、人民网、新浪、搜狐、网易、慧聪、中国营销传播网、博锐管理在线、等数十家媒体。E-：qiufengyang2007QQ:156963828TEL：13706120621敏捷制造三要素　　敏捷制造主要包括三个要素，生产技术，组织方式，管理手段。　　敏捷制造的目的可概括为：“将柔性生产技术，有技术、有知识的劳动力

8、与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理（三要素）集成在一起，通过所建立的共同基础结构，对迅速改变的市场需求和市场实际做出快速响应”。从这一目标中可以看出，敏捷制造实际上主要包括三个要素：生产技术、管理和人力资源。　　一、敏捷制造的生产技术　　敏捷性是通过将技术、管理和人员三种资源集成为一个协调的、相互关联的系统来实现的。首先，具有高度柔性的生产设备是创建敏捷制造企业的必要条件（但不是充分条件）。所必需的生产技术在设备上的具体体现是：由可改变结构、可量测的模块化制造单元构成的可编