针对奶粉市场调研作业,jessica w

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1、针对奶粉市场调研___JessicaW由于三鹿奶粉事件，中国的奶粉市场经历了一次大洗盘。国产奶粉的美好光阴不在，市面上外国奶粉声势凶猛。虽然奶粉市场还在伤着元气，婴幼儿奶粉的市场已经红火起来。毕竟较之普通奶粉，婴幼儿奶粉对于孕妇和产妇都是必需品。时间：200810.1720：00——21：30地点：沃尔玛（世贸店）调查人员：JessicaW调查目的：了解现阶段的婴儿奶粉销售情况，消费者在挑选奶粉时的偏好。并且了解奶粉的目标消费群是什么类型的人。观察调研表时间性别年龄人数陪伴人员与同伴交流询问导购购物时间是否受促销影响数量品牌男女20-2930-3940-49是

2、否是否<2<5>5是否20:02●●1●●●1惠氏20:06●●3奶奶儿●●●●2惠氏20:08●●2配偶●●●●2雅培20:09●●2配偶●●●●1惠氏20:12●●1●●●1惠氏20:16●●1●●●1多美滋20:18●●2配偶●●●●2雅培20:19●●3配偶儿●●●●1惠氏20:25●●5爷奶夫儿●●●●1多美滋20:43●●3配偶儿●●●●1美赞臣20:46●●2朋友●●●●6雀巢20:50●●2配偶●●●●1雅培20:52●●3配偶●●●●1惠氏20:54●●2朋友●●●●2惠氏20:59●●1●●●1惠氏21:01●●2朋友●●●●2雅培21:0

3、2●●3配偶儿●●●●1美赞臣21:05●●2配偶●●●●1美赞臣21:09●●2配偶●●●●1雀巢21:13●●3配偶儿●●●●1惠氏总计31716312.251602001082137分析买奶粉的多数为女性，20-29岁,多有配偶陪伴，并且与同伴交流。在沃尔玛中每个品牌都有一个促销员，所以基本上去买的客户都会受到导购员的推销和影响。在挑选奶粉过程中，多数人都比较谨慎，会反复比较和挑选。因为奶粉的价位普遍较高，所以促销品的吸引力是很大的。这次去调研，惠氏的促销品很优惠，很多女士都被促销品左右了选择。在这段时间的奶粉市场上，外国奶粉全盘占领市场，而做广告做得比

4、较成功的一些品牌明显比一些刚进入中国市场的品牌销售量高很多。出于对奶粉的慎重考虑，多数人完全不去考虑一些新的不熟悉的牌子。建议这次的奶粉风波再次提醒厂家，产品的安全是重中之重，只有严把质量关，才能长远的发展品牌。在销售方面，一个好的导购员是十分重要的，而且猛烈的促销活动绝对会吸引准妈妈和新妈妈的目光。广告对奶粉的销售是很重要的。顾客对品牌的熟悉程度在相当一个程度上影响着他的选择喜好。