联想结亲nec 增大全球pc市场话语权还需“联想”管理

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1、联想结亲NEC增大全球PC市场话语权还需“联想”管理　　日前，联想globrand.com集团与日本最大PC(PC专题：双方表示，今后将在平板电脑、服务器等各领域广泛合作，加快拓展全球IT业务。这无疑也加速了刚刚“缓过劲”的联想在IT新兴领域移动互联等方面的布局。然而，此次联想联姻NEC，究竟是联想在国际化道路上摸索前进的又一次尝试，还是其海外战略失败的又一次延续？双方联姻各取所需2011年1月27日，联想与日本电器厂商(NEC)达成合资协议，双方将成立日本最大合资PC企业LenovoNECHoldingB.V.，注册地位于在荷兰，总部设于东京。双方将各自在日本的PC业务转入

2、合资公司，共同生产、开发产品并销售。“我们需要保卫在成熟市场上的业务，这是我们主要的利润来源。这个交易本身又有很大的协同效应。”联想集团首席财务官黄伟明表示，“这不是从PC开始，而是从战略合作开始的。”在全球PC市场上，惠普占据着19.5%的市场份额，戴尔、宏?、联想的市场占有率分别为12.1%、10.6%和10.4%。联想与宏?的竞争如火如荼，仅比宏?少0.2个百分点。业内人士指出，NEC并入联想后，联想不但成功进入日本市场，且市场占有率将超过宏?，再次成为全球前三。摩根士丹利则认为，联想此次收购，可令联想的电脑出货量提升6%-8%，销售增长10%-12%，联想甚至有望跻身

3、前二名。根据双方协议，联想的日本业务及NEC的PC业务将被全部装入合资公司，联想将持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%股份。同时，联想需向NEC支付1.75亿美元。五年后联想亦可以约2.75亿美元回购NEC持有的49%股份。联想相关人士指出：“与NEC合作，并不意味着完全融合，这次整合将借鉴整合IBM的PC业务的经验，双方在成立合资共同体的前提下，各自保持两个队伍经营，以两个牌子推向市场。研发方面双方将有合作，相互渗透，在采购、生产、物流等环节降低产品成本，以最大的效益模式完成运营，提升双方在日本的市场占有率。”据联想内部人士透露：“此次合资公司并没有一方独大，联想

4、与NEC均派高管进驻管理层，双方采取协商方式完成大事项的重要决定。”然而NEC与联想在业务上的契合度并不算高，为何两者可以一拍即合？NEC在走下滑路贡献有限事实表明，联想在过去几年的全球化开拓不尽如人意。早在2004年，联想并购IBM的PC业务可谓业内大事，虽然此举并未给联想带来预想中的效果，但多少也让联想品牌走向国际。接下来联想国际化道路几度失利。2007年，联想计划收购欧洲第三大PC厂商PackardBell，被宏?半路杀出收入囊中。一年后，联想试图收购巴西最大的电脑厂商PositivoInformatica，再度因惠普、戴尔的狙击而搁浅。不过，联想相关人士表示：“其实近

5、两年联想无论在亚太、印度还是欧美拓展速度还是较快的。目前联想还是以‘进攻(新兴市场)加保卫(成熟市场)’的双拳模式拓展海外，在成熟市场如美国、日本等靠关系型大客户支撑，在新兴市场包括发展中国家以个人用户为主提高市场份额，做‘两手’准备。”然而联想能否借此次契机突破全球化战略壁垒？理想与现实差距究竟有多少？在全球市场上，NEC的PC业务的市场份额仅有0.9%，日本市场整体也较小。因此，此项合作也被业内质疑对联想扩大全球市场份额起的作用甚小，对联想PC全球业务的提速拉动效果有限。“NEC在全球市场占有率的确不高，但日本市场相对封闭，大企业牌子都很难打进去，与NEC这样在日本当地具

6、有较高声望和市场占有率的大集团合作，无疑是联想拓展日本市场乃至全球的有效途径。”联想内部人士表示。数据显示，NEC公司目前在日本PC市场排名第一，但在海外市场与索尼、东芝等其它日本品牌相差甚远。在海外业务极度萎缩背景下，有一定知名度的联想成为NEC稳固“日本老大”地位的最佳合作伙伴。“IBM产品利润趋高，联想并购之后不可同日而语，虽然拥有技术，但传统IBM用户并不认可，收购NEC是否会重现IBM遭遇，也难以预测。”一位多年从事企业策划资深人士指出。早年间联想提出突破性的做法，把联想自有品牌、国外品牌的产品跟销售渠道紧密结合在一起，代理东芝笔记本就是最为典型的一项。业内资深观察

7、家刘步尘(博客)告诉记者：“NEC相对没落，论技术价值，其在全球市场给联想带来的价值远不及IBM，联想与东芝的模式并不一定都可复制，NEC欲借助中国PC业务龙头联想进入中国市场不能一蹴而就。日本本土品牌的电子产品竞争实力强劲，一味模仿当然不能在海外市场立足，无论如何拥有独到的创新能力才是开辟海外市场的核心动力。”PC依旧是联想主阵地去年以来，扭亏成功的联想除在PC市场实现了增速第一，最吸引人眼球的莫过于联想实施的移动互联网战略，推出了乐Phone智能手机，发布了平板电脑乐Pad。随着全球PC市场增长放缓