联想PC市场定位分析策划

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1、“联想个人电脑”产品市场定位策划一、刖吕1984年，联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”。于是，一个雄霸当今IT行业的品牌就这样诞生了，并在20多年的发展过程中积累了科学的企业及产品销售知识技巧，这些经典的知识是值得我们深刻学习借鉴的。我们就联想电脑90年代后产品的市场定位做了简要分析并整理如下文。二、联想电脑90年代至今的发展历史

2、90年代伊始随着首台联想微机投放市场，联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有口己品牌的电脑产品生产商和销售商。于是开始开拓起以PC产品为目标的市场计划和拓展。并与世界顶级电脑生产商IBM公司展开的“赶超比赛”。1994年前的联想虽然述不是上市公司，但是联想已经推出了家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。而此时IBM推出ThinkPad,这是业界首款笔记木电脑。透过联想20余载的奋斗发展史不难看出其品牌的核心价值及企业定位：从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。他们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。他们的使

3、命就是为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品；像对待技术创新一样致力于成木创新让更多的人获得更新更好的技术。三、联想集团企业定位分析联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。联想主机使命是为客户利益而努力创新、创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术、最低的总体拥有成木（TCO）,更高的工作效率，其核心价值观是成就客户一致力于客户的满意与成功，创业创新一追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实一

4、基于事实的决策与业务管理，诚信正直一建立信任与负责任的人际关系。四、联想系列产品分析联想电脑系列产品普遍采用数据和系统快速还原技术，轻松维护网络环境，主板集成声卡，并配以新型头戴式耳麦，享受轻松教学和工作的乐趣，良好的扩张性和兼容性，满足用户进一步的升级扩展的需求，具有抗菌性能的键盘和鼠标，提供健康的学习和工作环境。五、联想个人计算机市场环境分析(-)市场概况1、中国市场屮国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司、美国微软计算机公司、美国苹杲计算机公司不约而同地盯上了

5、中国市场，使出全身招数，在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模述是比较小的，但国外电脑金业巨头们已敏锐地看到了屮国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场200%、400%的增长都是有可能的。界人士对屮国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中

6、国电脑市场，你说它冇多大，它就冇多大。2、台式机与笔记木大战一一笔记木电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑Z势百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现,2008年网民对笔记本电脑关注程度已超过五分之四，高达86.97%,该关注度是台式电脑的近7倍。多方调研机构数据表明，2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%,至3,860h台；同期台式电脑发货量下滑1.3%,至3,850万台。笔记本电脑全球岀货量首次超越台式电脑其次，对于消费市场，随着vista的发布,将迎来一波新的换

7、机潮。作为二次购机的用户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记本，而不再是笨重的台式机。因此台式机市场要摆脱笔记木咄咄逼人的纠缠，在价格下降空间有限的状态下,产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。（二）消费群分析1、电脑的购买人群现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，口经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些屮层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理

8、层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包描一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心口经济能力较好的一些人