浅谈网络营销的优势与风险_营销策划毕业论文

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1、摘要进入20世纪90年代后，Internet正以惊人的速度发展，它的普及意味着企业网络时代的来临，意味着企业生存方式、组织方式、工作方式的变革，同时也为现代企业提供一个全新的营销概念——网络营销。新的营销方式正在改写商业企业的规则，正在给各行各业的人们带来新的机会和挑战。然而，尽管网络营销具有许多竞争优势，但并不是说企业只要“触网”就都能成功，它与传统营销同样有着自身的局限性和风险。实际上，由于网络营销才刚刚起步，与之相关的技术、金融、法律以及物流配送等外部环境还不完善，甚至企业内部传统的生产经营模式也会与之相抵触。因此，

2、企业网络营销的开展同样存在着巨大的运作障碍和经营风险。网络营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新的方式，相比传统营销它是技术、智慧和服务的结合，有着传统营销无可比拟的优势和特点。但由于种种因素的影响，使得网络营销还存在着安全、技术、信用、法律等经营风险。就企业网络营销风险进行了分析，并探讨了规避企业网络营销风险的主要策略。本文第一部分简单的介绍了网络营销的基本概念与特点第二部分就是针对网络营销的优势进行了详细的介绍。第三部分从网络营销的法律，网络营销的建立及运营过程中软、硬件和消费者的消费观念这三个方面分析了企业产生风险

3、的原因，为解决这一问题提供了基础。第四部分则分六点具体的介绍了企业风险的种类。从安全，法律，技术，信誉到物权转移和产品识别面面俱到第五部分则是重点，网络营销风险的规避。网络营销技巧的灵活运用也可以帮助企业打开网络销售市场，促使消费者转变观念，减少经营过程中可能存在的风险，保证网络营销的顺利开展。关键字：网络营销；优势；企业；风险；规避策略目录一、网络营销概念与特点································4二、网络营销的优势····································4三、

4、企业网络营销风险产生的因素分析····················5四、企业网络营销风险分析······························6五、规避企业网络营销风险的主要策略····················7结论··················································8参考文献致谢一、网络营销概念与特点（一）、网络营销的概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。（二）、网络

5、营销的特点1.跨时空性2.交互性3.经济性4.个性化5.成长性6.整合性7.超前性8.高效性9.多媒体性10.技术性二、网络营销的优势（一）、交互式交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。使客和企业可以通过直接连线,企业可以及时的根据顾客所提供的需求信息来调整企业的发展方针。在这条道路上我国企业走过了Ｂ2Ｂ到Ｂ2Ｃ的电子商务模式。（二）、跨时代网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小

6、时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。顾客可以全天和企业联系,对产品提出相应的要求和建议。（三）、实时、灵活、成本低这点对在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。中小企业更是难能可贵的,中小企业由于自身实力和资金的有限性很难将自己的盈销渠道扩通到客户终端。而一旦企业把自己的产品展示在互联网上则很简单就能够做到。有研究表明,企业进行网上促销活

7、动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。（四）、高效性利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。.企业可以通过建立顾客数据库及时的收集顾客信息,从而准确快速调整产品特质。（五）、创新营销方式客户的需求在增多，对欲购产品需要更多分析资料，对产品本身要求更多的发言权和售后

8、服务。营销人员可以借助联机通信固有的互动功能，鼓励客户参与产品决策，如让他们选择颜色、装运方式、自己下定单等，在定制销售过程中，顾客参与越多，售出产品的机会就越大。（六）、强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务