煤焦化工产品的市场营销策略研究

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1、摘要随着我国国内消费能力的不断提升,煤焦化工产品的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着煤焦化工产品加工企业不断增加,使得煤焦化工行业在国内的销售市场环境变得越来越严峻,竞争越来越激烈。各大煤焦化工加工企业在不断的寻求市场的突破口,有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展,以便在未来的发展中取得有利的市场地位。因此，本文结合煤焦化工的市场营销策略进行了一系列地研究。关键词：煤焦化工，市场营销，策略AbstractAsChina'sdomesticconsumptioncapacityofcontinuousimprovement,consumptionofcoalchemi

2、calproductsalsoshowedrapidgrowthtrend.Inrecentyears,withthecoalchemicalproductsprocessingenterprisescontinuetoincrease,thecoalchemicalindustrysalesinthedomesticmarketenvironmenthasbecomemoreandmoreserious,moreandmoreintensecompetition.Themajorcoalchemicalprocessingenterprisesincontinuetoseekab

3、reakthroughinthemarket,someevenabandonedthetraditionalbusinessintonewareasofdevelopment,inordertoobtainafavorablepositioninthemarketinthefuture.Therefore,basedonthemarketingstrategyofcoalchemicalindustrycarriedoutaseriesofstudies.Keywords:Coalchemicalindustry;marketing;strategy目录第一章绪论11.1选题背景及

4、意义11.1.1选题背景11.1.2选题意义11.2研究设计与方法11.2.1研究设计11.2.2研究方法2第二章基本理论12.1国内基本理论框架12.2国外基本理论框架22.3电子商务营销理论22.3.1电子商务的定义22.3.2电子商务营销优势22.3.3电子商务营销的发展现状32.3.4电子商务营销效果评定32.4PEST分析与SWOT分析52.4.1PEST分析方法52.4.2SWOT分析62.5章节小结7第三章煤焦化工营销策略的分析83.1煤焦化工营销策略分析83.1.1煤焦化工销售现状83.1.2煤焦化工营销销售的SWOT分析83.13煤焦化工营销的PEST分析93.2

5、煤焦化工现有的营销策略103.2.1市场策略103.2.2产品策略103.2.3价格策略113.2.4渠道策略113.2.5促销策略113.3现有营销策略存在的问题及原因113.3.1存在的问题113.3.2原因分析123.4章节小结12第四章煤焦化工营销策略的优化134.1目标市场的策略134.1.1市场细分134.1.2市场差异化134.2产品营销组合设计134.2.1产品策略134.2.2价格策略134.2.3渠道策略144.2.4促销策略144.3加强营销队伍的建设和管理144.4建设高效科学的信息化管理系统154.5组建售后服务团队154.6章节小结15第五章煤焦化工电子

6、商务营销策略165.1关键词推广165.2微博推广185.3网站推广195.4章节小结20第六章.SY集团营销案例分析216.1SY概况216.1.1公司简介216.1.2产业领域226.1.3企业文化226.1.4组织结构236.2多元化战略256.2.1背景与原因256.2.2SY集团的多元化战略276.3SY集团多元化经营出现的问题316.3.1SY集团在战略经营模式上的不足与缺点316.3.2建议与改进措施326.4章节小结33总结34参考文献35致谢37第一章绪论1.1选题背景及意义1.1.1选题背景随着我国改革开放进度不断加快，越来越多的国外厂商开始进驻到我国煤焦化工市

7、场，煤焦化工市场竞争愈发激烈，中国煤焦化工在国际市场上占据一定份额，但是由于煤焦化工自身营销方式不利，因此不利于提升自身市场占有份额。1.1.2选题意义当前随着我国煤焦化工加工行业发展日趋成熟，我国煤焦化工加工行业竞争越发激烈。煤焦化工同样面临着巨大的竞争压力，因为以煤焦化工为研究对象来分析我国煤焦化工行业未来发展趋势，同时结合煤焦化工自身特点来进行营销规划，从而能够更好地提升煤焦化工市场占有份额。本文综合运用SWOT分析方法，分析了煤焦化工销售模式所取得的成效，同时