关于低油价下的化工产品定价策略的研究

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1、关于低油价下的化工产品定价策略的研究国际原油价格从2015年到目前为止一路下跌，截至2016年1月底，已经跌破了30美元的关口。油价的长时期处于低位，对社会各方面都造成了不小的影响，在国际经济低迷的大环境下,预计低油价的基本面还要持续一段时间。化工产品作为原油的下游产品，同样受到了非常大的冲击，其首要的表现为化工产品的定价问题。、低油价下的国内化工产品定价现状油价与化工产品的价格有着互动的关系，二者表现为同方向的发展关系，即高油价下的化工产品价格也高，低油价下的价格也低。虽然随着科学技术的发展，化工产品的原料

2、除了从石油中分离获得外，其他渠道的来源比例也在提高，诸如煤炭、天然气等。但总的来说，当前大部分的化工原材料来源于石油。因而油价的高低很大程度上对化工产品的价格具有很高的影响力和决定力。当前油价在30美元的现状对当前的化工产品定价提出了较高的要求。在低油价下，化工产品的价格虽然比以往要低，但不可能成比例的低下去，这是因为化工产品中包含了较多的人力成本和加工成本，像原油跌掉近70%左右的价格在化工产品的定价上是行不通。加之化工原料的来源不同，造成了当前化工产品价格混乱的基本现状。国内的化工产品定价方主要有三个方面

3、，第一个是石化双雄，即中国石油和中国石化，第二个是广大的石化民营企业，第三个是外资化工企业。这三方定价的机制各有不同，所涉及的市场也有所不同。石化民营企业主要在中低端的化工产品方面，石化双雄主要在中端化工产品方面，外资化工企业在高端化工产品方面，虽然三分的市场有交叉的地方，但目标市场稍有不同。在低油价下和多方化工企业下，国内化工产品的定价显得更加混乱。二、低油价下的国内化工产品定价策略本文的研究角度是站在中石化的角度下，提出低油价下的国内化工产品定价策略，主要有以下几个方面的策略。（一）主动权定价策略这种策略

4、和以往的跟随策略有明显的不同，打破了被动定价的传统，取而代之的是主动权定价策略，使得中石化的市场地位得以更加广阔和稳定。采用合约定价的方式,规范市场定价体系,不仅要考虑使自身获益，更加巩固客户群体，同时还要顾及竞争对手所要选用的策略，必须有长足的发展观念，实现当下利益和长远发展的相互统一，充分利用产业链一体化，对下游用户的承受力、行业平均利润、运费、关税等加以重视，再根据市场发展的情况来进行能够合理定价。所以，我们可以说，实施主动权定价策略就是要将定价的权利掌握在自己手上，获得同行和下游客户认同的同时，树立自

5、己的行业形象。（二）灵活运用不同导向定价法定价中石化化工产品通常会以一种模式的导向来进行价格定位,这和瞬息万变的市场实际情况是格格不入的。为此，应该考虑到市场的变化情况来灵活定价。化工产品市场的竞争比较激烈，市场的供求完全左右了价格的高低。为此，成本导向定价法基本不适于此类商品的定价，而需求导向定价、竞争导向定价会比较常（三）多种定价修正策略相结合首先，地理定价。也就是说，企业的产品在生产出来后，不光是在本地销售，而且可以在其他地区销售，通常一个企业的产品不仅在本地销售，同时还要销往其它地区，这就会产生一定的

6、运费等额外费用。为此，如何将这些费用进行分摊，使得价格比较适中，就是地理定价法。通常来讲，有五种定价方式：产地定价、分区定价、基点定价、津贴运费定价。举个例子，PX产品在销售的时候，采用的是统一交货定价，所以，由于客户所在地不同,就会产生不同的物流费,而采用SPCP合约结算法,不仅可以使一定区域内同类产品的价格相等，而且节省了运费,所以,可以对距离近的客户给予一些运费补贴。其次，价格折扣和折让策略。企业为了尽快回收货款，会采用各种价格策略来刺激消费,同时会给客户一些折扣，这种价格调整的方式就是价格折扣和折让。

7、再次，差别定价策略。企业会调整产品的基价来满足不同地区和客户对产品的需求。最后，产品组合定价策略。这种定价方式是企业为了营造利益最大化的空间，在掌握不同产品的关联以及个别产品的价格对企业总利益带来的影响的前提下，系统调整组合产品的价格。主要的方法是：产品线定价、互补品定价和成套优惠定价方式。（四）需求定价策略这种方式主要是按照市场需求来决定企业产品的价格。假如某种产品市场需求很多，必然供不应求，这个时候价格就可以适当提升，以此来提升企业的利润。通常来说，企业市场占有额不减少是最低限。因为，一旦定价过高，会带来

8、高额利润空间的同时，也会吸引更多的竞争者入驻该行业，这对一个企业的市场占有率，该产品的销售额，以及该产品所能带来的利润空间等都会带来潜在的隐患。因此，企业在决定采用高价法来提升企业利润率的同时，一定要做好长远发展的准备，防患于未然，这才是企业决策的正确选择。参考文献[1]李莎•石油产品定价机制的国际经验及启示[J].今日南国（理论创新版）,2009[2]何建宇.国际石油市场格局变化及应对[J].宏观