bsn荷兰商学院工商管理硕士营销管理测试题

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1、营销管理课程测试卷营销管理课程测试卷学员姓名：………………………………………………………………课程名称：…………………………营销管理…………………………学号：………………………………………………………………班级编号：………………………………………………………………E-mail：………………………………………………………………提交日期：………………………………………………………………授课教授：………………………………………………………………BSN荷兰商学院高级管理者MBA规定作业。内部文件，请勿外传。2营销管理课程测试卷营销管理课程测

2、试说明本次测试主要帮助学生熟悉掌握营销管理主要理论框架，并引导学生利用所学理论，对自己企业经营中的具体问题进行科学分析，同时为本课程的行动学习实践报告（ALP）的写作奠定基础。本测试卷为学生准备了9道题目，有括号的，请在括号内直接作答；简述问题，请结合企业实际情况，在问题下面直接作答；综合案例分析，请具体分析案例情况介绍，在题目下面直接作答。本次测试采用开卷答题形式，要求学生自行完成试卷，严禁抄袭，如有雷同试卷，双方均按不通过处理。本次测试试卷采用优秀、通过、不通过三种计分方式，被通知不通过的学生可申请加入下届学生班级，重修此课程并

3、再次参加测试。请在试卷下发两周内完成电子版并提交至作业邮箱。BSN荷兰商学院高级管理者MBA规定作业。内部文件，请勿外传。2营销管理课程测试卷一、市场营销理论的发展演变市场营销理论经过了五个阶段的发展，即：以生产为导向阶段；以产品为导向阶段；以销售为导向阶段；以市场为导向阶段；以社会长远利益为导向阶段（或称为社会营销观念）。请阅读以下案例并回答相关问题：你是一家酒企总裁，某天，你询问公司营销部“酒企的营销怎么做？”营销副经理甲说：“不断扩大生产规模，生产出更多的酒拿去市场上卖就可以了。”他这是以上的哪一种营销理念？（以生产为导向阶段

4、）营销副经理乙说：“酒好不怕巷子深，最重要的是产品质量，其它都不关键。我们只要把酒的质量搞上去，不愁酒卖不出去。”他这是以上的哪一种营销理念？（以产品为导向阶段）营销副经理丙说：“酒好也怕巷子深！现在市场上酒类企业这么多，竞争这么激烈，坐等顾客上门怎么行。要想酒多卖，最重要的是要多打广告，多搞促销，多去客户那里上门推销。”他这是以上的哪一种营销理念？（以销售为导向阶段）营销副经理丁说：“你们都是以企业为中心来考虑的，都远远不够。我们应该以市场为中心，要去调查顾客到底喜欢的是什么酒。我们要研发顾客喜欢的酒来卖，我们要按照顾客希望的方式

5、来宣传我们的酒。”他这是以上的哪一种营销理念？（以市场为导向阶段）最后总裁总结说：“是的，我们企业营销要从区分市场对酒的不同需求，找到适合我们企业的有潜力的市场，研发设计我们的酒产品，应用价格、促销、销售方式等方式吸引顾客来买，同时还要考虑企业的社会责任，要在宣传中加入“健康饮酒”的呼吁，加入“酒后不开车”的呼吁，还要注意广告投放时要尽量避免青少年观众等等问题。”他这是以上的哪一种营销理念？（以社会长远利益为导向阶段）简述问题：按照以上营销理念发展演变五阶段来看，从你企业现在的实际情况看，你自己企业的营销处于哪一个阶段？请陈述为什么

6、你认为是处于这样一个阶段？答：以社会长远利益为导向阶段。如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。BSN荷兰商学院高级管理者MBA规定作业。内部文件，请勿外传。20营销管理课程测试卷一、市场细分1.市场细分的概念市场细分：就是根据消费者需求的各自不同，把整个市场划分成不同的消费者小群体的过程。对于喝酒的人来讲，有的喜欢喝白酒、有的喜欢喝红酒、有的喜欢喝黄酒，这样酒市场就区分成了白酒市场、红酒

7、市场、黄酒市场。在现实的市场中白酒市场还可以再细分，你同意吗？为什么？（同意，白酒可以细分为高端、中端、低端酒等）2.市场细分的依据市场细分经常采用以下要素来区分消费者的不同需求：地理因素（地区、城市标准、人口密度等）、人文因素（年龄、家庭规模、收入、教育等）、心理因素（生活方式、人性）、行为因素（追求的利益、使用频率、对产品的态度等）。请阅读以下案例并回答：你是一家酒企总裁。某天，你问公司营销部“酒市场应该如何细分市场？”经理甲说：“江浙人喝黄酒；西藏喝青稞酒；北方人喝白酒。”他这是按照什么因素来细分市场？（地理因素）经理乙说：“

8、富裕阶层喝茅台、五粮液；中产阶级喝郎酒、剑南春；普通老百姓就喝衡水老白干了。”他这是按照什么因素来细分市场？（人文因素）经理丙说：“喜欢中国传统的人，会喝白酒；追求西方生活方式的人，现在都喝红酒了。”他这是按照什么因素来细分市场？（心