方正电脑品牌重塑计划

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1、方正电脑品牌重塑计划方正电脑品牌重塑计划一九九九年七月二十二日今天的议程‘XXX’‘方正’服务团队我们面对的挑战策略方案创意方案全方位整合传播方案媒体方案我们如何开始运作讨论给我们的题目背景分析，找出方正电脑的问题点及机会点公司定位品牌形象产品定位VI设计形象广告设计公司宣传语相应产品的宣传语公司相关人员的培训其它建议事项我们做了些什么？三个经销商著名国际电脑每周电脑报(联想、方正、长城)品牌的副总经理执行总编辑方正方正IT经理座谈会消费者座谈会方正电脑的优势北大背景方正集团强大技术支援，软件技术开发

2、能力强在中国IT领域知名度较高的民族品牌过去三年的快速成长，打下稳固根基健康发展的商用市场，主要用户来自各大企业家用电脑市场迅速增长，带来更大市场发展空间挤身于中国三大电脑品牌之一，抛离其他对手年轻、有活动、反应快方正电脑的挑战国际品牌调价的威胁家电厂商纷纷进入IT领域，瓜分家用电脑市场一片混乱的市场不断、快速推陈出新的科技和产品战略高地已被占领创新的科技并不突出方正电脑面对的重点问题1、品牌的问题“北大方正等于方正电脑吗？”“不像联想那样大气，给人以信心”“北大、王选、照排系统，中国人的骄傲”“我也

3、不知道当时为什么会买方正”“方正电脑代表什么？我不是很清楚”方正电脑面对的重点问题2、沟通的问题“懂电脑，不懂市场”“以技术为导向，机内技术含量高，但无人知晓”“广告不多见，品牌没有像联想那样深入人心”“宣传不得力，抓不住人心”“售后服务不突出”方正电脑面对的重点问题3、代理商管理的问题“自已的代理对方正机器无信心”“对代理管理不好，代理能力不高，相互间竞争自毁”“代理说自己的机器不好”“共同合作创造业绩的意识不高”“代理不愿意配合做广告”方正电脑面对的重点问题4、用户管理的问题“保修卡的回覆率平均只

4、有5%”“我们有一些用户名单，代理有一些，但没有好好加以管理，运用”“很少跟用户沟通，主要大客户当然有保持联系”方正电脑面对的重点问题5、产品的问题“区别不清、未能以不同配置迎合不同需求，曲高和寡”“这种方案很普通，Windows就已经做到了”“只适合于中小企业，三五十人，大一些就不行了”“产品种类不多，式样不多”方正面对的重点问题1、模糊的品牌形象2、缺乏具冲击力的市场沟通3、代理商的管理制度不完善4、用户名单未有充分运用5、产品的特点未被突出XXX的解决方案1、模糊的品牌形象清楚界定‘方正集团’、

5、‘方正科技电脑系统有限公司’及‘方正电脑’的关系重新发掘‘方正电脑’的品牌目标和价值，从而找出品牌的USP给目标受众一个喜爱‘方正电脑’的理由找出一个‘方正电脑’可以长期发展的策略平台，并和方正集团相互呼应配合新定位，重新设计‘方正电脑’的CI及VI对所有员工及合作伙伴沟通‘方正电脑’的品牌价值及USP????品牌对我的意义??XXX的解决方案2、缺乏具冲击力的市场沟通出色的创意统一的形象全方位的整合市场推广高效的媒体策略及运用合理的资源分配XXX的解决方案3、代理商的管理制度不完善‘方正电脑对我的意

6、义’活动代理商的广告运用手册简化的合作广告请款流程加强对代理商的相互沟通，建立合作伙伴关系协助代理商突破业绩聆听代理商的意见XXX的解决方案4、用户名单未有充分运用用户关系行销管理计划加强对用户的名单管理与沟通，创造更多销售机会按步就班的执行方案XXX的解决方案5、产品的特点未被突出重新检视各类产品在市场上的优劣点，找出产品特点结合品牌的USP，有效带出产品特点在视觉上重新整合品牌与产品的关系品牌策略方案集团、公司和品牌的关系方正集团方正科技电脑系统有限公司方正电脑商祺圆明美仑颐和卓越开元世纪航程集团

7、公司品牌产品服务建议品牌是‘方正电脑’，集中建立‘方正电脑’的品牌资产‘方正集团’是重要的科技形象支持‘方正电脑’是‘方正集团’科技产品我们的任务是协助你们销售电脑,同时亦要建立长期的品牌资产品牌资产=价值中国最有价值的品牌品牌品牌价值(单位：人民币亿元)红塔山3864>#ff66ff'>.00长虹245#ff66ff'>.00海尔192#ff66ff'>.00春兰105#ff66ff'>.00一汽76#ff66ff'>.29康佳63#ff66ff'>.03五粮液60#ff66ff'>.62联想58#

8、ff66ff'>.80王牌56#ff66ff'>.38科龙55#ff66ff'>.50“机器会生锈、厂房会老化、但伟大的品牌是永远屹立不倒的！”方正电脑我们的目标“1999年计划产销40万台PC”“争取在2到3年内达到年产销百万台”“年销售收入超过50亿元的规模”竞争环境IBM：IT业的龙头??可靠的解决之道联想：中国IT的民族品牌??每一天，每一年都在进步的应用科技HP：品质卓越的全线IT产品方正：？？？？重新发现「方正电脑」！创造科技与文明科技来自创